培养人脉的方法

16.透明
敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。
17.结交朋友
擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标
18.做好准备工作
你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。
19.了解与你交往的人
如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。
20.了解其他人的兴趣
爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。
21.决不一个人吃饭
吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。
22.管理好你的信息
有效的信息管理非常重要。如果你有条理.专注.坚持，那没有人会离开你的交际网。
23.列出清单
按自己的目标分类（如潜在客户.潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。
24.认识你专业领域的权威
为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。
25.列出你已经认识的人
列出你已经认识的人：亲戚.大学同学.过去的同学.之前的老师.之前的同事…….
26.灵活的组织信息
你管理列表的方式要灵活。按地点.按行业.亲近程度……
27.利用别人的联系清单，补充自己的
他人的清单是你的资源。
28.建立”渴望认识的人”名单
你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能 认识他们。
29.联系完全陌生的人（Cold Call）
当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇
30.坚持
如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。
31.联系有间接关联的人（Warm Call）图片-
用下面四条规则来
１.表达可靠性：提及相关的人或单位。
２.提出有价值：你能为他们做什么？
３.告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。
４.准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。
32.把门卫看作盟友而非敌人
门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。
33.永远不要消失
在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。

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