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培养人脉的技巧
当你需要给陌生人打电话时,你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战,也是机遇。
30.坚持
如果你与他人联系,别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。
31.联系有间接关联的人(Warm Call)
用下面四条规则来
1.表达可靠性:提及相关的人或单位。
2.提出有价值:你能为他们做什么?
3.告知急迫性和便利性:大部分情况下,冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。
4.准备好折衷的方案:开始时定位高些,留下商量的空间。
32.把门卫看作盟友而非敌人
门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。
33.永远不要消失
在建立社交网络时记住:首先,永远不要消失。消失比失败还要糟糕。
34.努力保持可见和活跃
排满你的社交.会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。
35.将多件事安排在一起
你为了成功的联系他人你要努力,但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。
36.找到乐趣
交际是有趣的事,不是在浪费时间。.
37.分享你的激情
分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候,是很有感染力的。.
38.强调时间质量
友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。
39.跟进还是失败
与要交往的人见面后,要让别人记住你。跟进是关键。
40.立刻跟进
你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。
41.不要忘记再次跟进
一个月后,再给别人一封邮件。保持联系。
42.会议上花时间与人交流
会议总被人误解为是寻找见解的地方。错!会议只有一个好处:那就是提供一个场所来结交志同道合的人。
43.做会议组织者
不要仅做参加者;做组织者。提前做好信息准备工作:打算见谁,怎么见,在哪见。
44.公开发言