中国直销行业开放20余年 我们真准备好了吗？

　　湖南华莱生物科技有限公司就是一个典范。安化黑茶，过去的销路一直不太畅通，这几年华莱公司以直销的方式，将安化黑茶销到了大江南北，长城内外，而且销量很大，去年这个企业销售额已突破10亿元，交纳安化县冷市镇的税收近4千万元，一片茶叶，一个模式，带动了一个地方一片产业。
　　李克强总理在十二届二次全会闭幕答中外记者问时提出“法无禁止即可为……”，就是为直销业发展提振了信心，指明了道路。
　　记者：与其他发达省份相比，我省的直销行业有怎样的差距？
　　师新民：与毗邻的广东省为例，截至2013年，广东省已有10家获准的直销企业在全国范围内从事经营活动，直销年销售额达800亿元之多，而我省获准的直销企业只有两家，销售额才20个亿，是广东省的40分之一。
　　早在1998年前，全国就有41家单层传销企业。随着国务院1998年10号通知的颁布，国内已获准的单层次传销企业全面禁止经营活动，留下外资10家，并经国家对外贸易经济合作部批准“转型”，按照店铺+雇佣推销人员的方式在中国从事经营活动。安利今天的强盛就是借助了“转型”的机遇，并得益于广东省政策的引导和保护，但据我所知，这些直销外企的中层以上管理人员，湖南人却占据半壁江山。
　　湖南的直销业和广东等省差距确实很大，但我省直销业基础好，人才多，如通过全省各级部门的正确引导和扶持，用三五年时间，打造5个以上的直销企业，争取销售额达到500个亿并不是遥不可及。
　　记者：影响我省的直销行业发展存在哪些方面的问题？
　　师新民：影响我省直销业的发展原因是多方面的，其中最主要的是正能量没有得到充分的展示，企业自律能力不强，企业与政府之间缺乏沟通机制，企业诉求难于表达，政府有关职能部门提供服务偏少，同时还有一个认识误区，一提到直销经营活动，就认为是在搞传销，这就希望我们的宣传部门加大对这方面的宣传力度，以正视听。
　　协会通过走访、座谈、问卷等多种形式的调查，发现行业自身存在的问题也不少，一是内资企业初发阶段，缺少启动资金，必然导致急功近利，盲目追求利润，任意拉扩团队。二是虚假宣传，鼓吹参与直销能够赚钱发财，以此引诱。三是法定的可参与直销的产品的品种太少，产品的使用信誉度不高，在市场的竞争上赶不上外资企业。四是搞炒作进行营销返利，大单复制，高额回报进行引诱，搞短期行为。五是没有过得硬、消费者信得过的产品去抢占市场，冒牌贴牌、欺诈消费者的事情时有发生，打着直销和准直销的牌子进行坑蒙拐骗。

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