美容院促销计划准备促销步骤

    (1)年龄层面，20-30 岁其生理特点决定其消费心理以护理为主；30-40 岁的顾客，年华正在老去，但其消费能力强如何留住青春，延缓衰老是她们的心理特点；40-50 岁，已经认可了青春无法挽回的事实，她们更多想对气质和个人感觉有帮助；
    (2)地域划分。中国地大物博，不同地方不同消费心理；
    (3)消费层面，不同购买力的人群有不同的购买需求；
    (4)民族特点，这点往往被很多从业者忽略。实际上，不同民族的审美观差异比较大。例如新疆人尤其对皮肤白皙有独特的喜爱。促销管理主要是围绕促销活动而涉及到的人、财、物三个方面的科学管理。其中“人”包括店内员工和顾客两类。例如在促销前、促销过程中以及促销后一段时间内员工的分工、职责、激励政策等等是否合理？顾客档案是否健全？“财” 主要指是否进行过促销的投入和产出预算？比例是否合理？政策如何制订？优惠的幅度有多大等等。“物”包括促销活动所需要的产品、宣传资料、各种销售、演示道具等是否准备充分？有无专人负责？当这些问题都做到位，促销就算成功了一大半。

上一页  [1] [2] [3]