- 中查找“对经销客户选择产品的忠告”更多相关内容
- 中查找“对经销客户选择产品的忠告”更多相关内容
- ·上一篇文章:化妆品销售中的经典语言
- ·下一篇文章:如何经营好化妆品?
对经销客户选择产品的忠告
厂家想做品牌,那是企业过了生存阶段的问题,如果企业的生存问题都没解决,何来品牌一说,没生存何来品牌!记住:羊毛总归出在羊身上,不出在羊身上它就不叫羊毛了。只有你的回款越多、进货越多,厂家给你的支持越多。刚谈合作,厂家对你一无所知,你说你能保证每月回款多少,有凭证吗?除非你大品牌在当地的代理商,实力确实一流,厂家又希望借助你的资源能力拓展当地市场,才会出现“客大欺店”的现象。大多的投资者,资金实力和营销经验都一般,因此,一般都是“店大欺客”,经销商相对是弱者,只有市场做起来后,和厂家的对话才能强硬起来,得到的支持会更多。
5、厂家有实力≠项目能成功
厂家有实力固然重要!俗话说,背靠大树好乘凉,实际上,不管厂家实力的大小,钱都是厂家老板的,不会因为厂家实力大,就多给点支持。老板办厂是为赚钱,不是做慈善!厂家赚不到钱,拿什么发员工工资?拿什么开发顺应市场的新产品?又拿什么做产品推广?厂家有了利润才能形成良性循环,换成是你,你会这么做吗?况且品牌是人家的,你是来赚钱的,他有品牌了看你不顺眼,想换你还不是一句话?所以厂家的各种回报其实是从你口袋里拿走的。
只要厂家能生产出优质的产品,有一定的价格优势和市场前景,厂家能够保证正常的供货,有一定的支持,经销商凭借自己的能力就可以操作成功。如果经销商自己没有资源、没关系,不适合做生意,即使再好的项目或产品,也不可能取得长期的成功。凭借品牌和厂家的宣传等优势,有可能短时间内能取得一点成绩,发笔小财,但从长期来讲,必将被淘汰!因为商场如战场,市场不同情弱者,也不相信眼泪。
有些经销商投资只有万儿八千的,离厂家也是山高水远,舍不得花五百、一千去做个推广,却愿意花几千元到工厂或公司看看,结果也没看到什么东西。更有甚者,参观前自己已经给厂家画了像,厂家豪华气派、规模大,500人以上等等。感觉这样的厂家,他就不用担心,肯定能做好。这就有如鸡蛋好吃,你一定要弄清楚是哪只老母鸡声的一样,这两者是有一定的关联,可却没有必然的因果关系。买鞋子,合不合适只有你自己知道,其他人看到都是外表;找老婆是这样,找产品也一样,产品有竞争力是关键,厂家实力大舍得花钱做推广是意外的惊喜,厂家实力一般推广力度不大,自己花精力去做也能赚到钱,也不用很伤感!妈妈长得漂亮并不代表女儿就一定漂亮,厂家有实力不一定产品就最有竞争力,就适合市场需求。经销商代理厂家的产品,应该关心的是产品的包装,价位,卖点是不是适合当地的消费人群,厂家大只表示老板有钱,并不代表他生产出来的产品在你那儿就一定好销,也不代表他就一定跟你有信誉,或者能分一杯羹给你,谁说单位大了就不容易倒闭啦?