耐克3亿收购匡威的背后

   耐克3亿收购匡威的背后

     本周三，世界最大的运动鞋制造商耐克放出震惊业界的消息——以3.05亿美元的巨资收购另一个著名的运动鞋品牌匡威（Converse）。这一巨额的交易将以现金和承担债务的方式完成。耐克在收购匡威之后，双方在美国运动鞋市场所占的市场份额将超过40％。耐克公司相信这将有助于他们在竞争中战胜两个最主要的竞争对手阿迪达斯和锐步。
 
　　这个肯定会被收入MBA教材的并购事件其实已经晚了好几年，耐克公司其实一直想通过收购匡威而打入知名廉价品牌的市场，但是因为NIKE高层的犹豫不决，屡次错过了收购良机，美国《商业周刊》还因此批判过耐克公司守旧的经营方式。近年来，NIKE公司在美国鞋业市场的份额逐步下滑，因此公司董事会终于痛下决心，斥巨资收购了匡威。

　　据媒体分析，耐克收购匡威主要是看中了该公司经典帆布鞋品牌ChuckTaylorAllStar，该品牌是匡威在1923年创立的，用当时的一个著名运动员的名字命名。据统计，自1917年帆布鞋诞生以来，匡威已经销售了6亿多双帆布鞋。而耐克一直以来都无法在帆布鞋市场与匡威竞争，而且匡威独特的复古风格也是耐克难以效仿的。

　　耐克正式命名是在1978年，匡威可以称得上是运动鞋市场上的始祖。该公司在1908年由MrConverse创立，从50年代开始成为了美国乃至全球销量最大的品牌。60年代，匡威占据了美国90％的篮球鞋市场，“J博士”欧文就是穿着匡威鞋。不过进入80年代后，匡威就衰落了。在90年代，匡威曾拥有罗德曼、马龙、斯普内维尔三个著名代言人。然而这三位代言人的命运都不太好，尤其是斯普内维尔还因为差点掐死主教练被匡威解约。

　　在adidas和NIKE的强势阴影下，匡威在亚洲地区主要靠休闲时尚的帆布运动鞋来主打市场，形象代言人也多是选择娱乐圈中青春健康的形象。在日剧《美丽人生》中，木村拓哉背了个Out－door牌的浅蓝色背包、穿了Converse的红色球鞋，这立刻成为日本青少年的时尚配件。在中国，匡威品牌代言人包括苏有朋、徐静蕾、何润乐和孙燕姿。

　　耐克完成企业收购后，新公司业务上也面临选择。耐克公司曾经收购了美国曲棍球设备制造商布尔体育用品公司（BauerSportsInc.），但是耐克公司坚持在该公司生产的鞋上打上耐克商标———从而一口吃掉了它刚刚购买来的品牌。然而世界上最老的运动鞋品牌匡威并不会在这一交易中消亡。耐克公司事业拓展部总监TomClarke表示：“匡威是世界上最伟大的运动鞋品牌之一，他们有悠久的历史和庞大的消费群。近年来，匡威的管理团队在重建品牌形象上做得非常出色，因此耐克不会改变匡威的管理团队，也不会干预他们的经营策略。”在今后匡威帆布鞋的经营上，耐克仍然会允许匡威在沃尔玛等低价超市销售的策略，而耐克的自有品牌从未在超市里出现过，因为他们认为这将会影响到耐克的品牌形象。