网上零售——传统企业的下一个渠道

    中国互联网的价值，数据足以说明，08年7月数据显示中国网民2.53亿。中国三个人口最多的省，河南、山东、四川三个加起来才2.6亿！网民有2.53亿，25到40岁的网民占到现在网民的40%，这是现在中国最具消费力的人群，24岁以下网民占50%——将来中国最具消费力的人群，学历和收入也明显高于普通人口的比例。这样的互联网价值传统企业应该如何应用，这2.53亿人是很多大品牌的目标用户，最基本的应用——广告。

    这些企业在互联网上做广告，比如网民看到耐克鞋的广告，点击了链接了解了更详细却还是不知道如何线上购买，实际购买还是发生在耐克实体店，显然，没有构成一个闭环。比如百度竞价排名，新浪品牌广告，或者QQ的弹出框广告等，大部分的品牌均已经通过互联网做品牌营销，但还没有充分利用网上零售，也就是说当网民看到了广告，还得再像原来一样去传统渠道购买，对这类习惯上网的特别是习惯网络购物的网民而言，等同于没有满足他们的需求。而这些商品，都在淘宝、红孩子、卓越等网站都能买到，网上零售渠道有效的利用可以形成从“营”到“销”的闭环，互联网可以有效解决营销的最后一公里问题。

     再举一个服装行业以外的案例，赛洛特，一个大家都完全陌生的手机品牌。赛洛特是只有这三款产品，而且目前我也只见到在淘宝上有卖的，但这样的品牌的直营店，是淘宝B2C商城自4月10号开业以来卖得最好手机店铺，它的品牌定位是要利用直销利用厂商直营打通来节省成本，使价格更容易被消费者接受，产品定位老年人使用的手机，主打礼品市场，大的按键，大的字幕，大的声音，没有更多繁杂的功能，没有更高的辐射，一个细分的产品定位，同时一个良好畅通渠道使赛洛特实现了市场快速发展。

    如同赛洛特这样的品牌有不少，所以来看一组数据。易观研究发现，2007年中国手机整体市场份额中前13家占据近9成，但在网上零售市场，缺下降至不到四分之三。这意味着在互联网上手机品牌集中度有明显降低，更多的中小企业，更多中小品牌，难以获得传统渠道更多的资源却在网上零售市场获得更高的份额，赛洛特只是其中一家。