美容师销售话术分享

最科学的，可以使皮肤真正改善，家底产品成本，使顾客得到实惠
    K、产品太多，抹那么多层太麻烦了
    话术：调理液、乳液、日霜、晚霜缺一不可，因为他们之间的必要性和综合性（空穿大衣），这才是真正的护肤，俗话说：“漂亮的女人，肯定是一个勤劳的人。”
    L、多长时间见效，等我看到效果再说
    话术：你所说的效果是达到什么程度（进行反问，结合皮肤的适应周期），进行讲解，能马上见到效果的是保湿，但美白、去斑、去皱不可能三天见效，那是不科学的，如果能做到，只能说里面含

有激素。
    Y、对产品不满，我朋友用过你们的产品，出现了某一些问题
    话术：了解为什么会出现这种问题，向他要他朋友的联系电话，告诉他公司一定会给他一个满意的答案，突出公司的正规化，告诉他不能以点代面，每个人的皮肤都不一样，所以说适用的化妆品也

不一样，同样的化妆品，用在你的皮肤上适应不一定适应他，因为你们的年龄、皮肤状态都不一样，用的产品也就不一样，所以说适合你的才是最好的，你是在选择适合你的，而不是选择适合别人的。
    T、我从来不用化妆品
    话术：年轻是资本，但人过23，皮肤状态下滑，想留住青春，必须注意皮肤保养，人不吃饭没劲干活，细胞不补充营养和水分也会干瘪、衰老，失去弹性，细胞失去活力，所以必须从现在开始保养
    W、对企业不满的人，没听过这个产品
    话术：大体介绍公司的实力、荣誉、专卖店地址、顾客管理卡、增强她对公司的信任度。
    X、产品这么好，为什么不进商场，不打广告
    话术：做广告需要广告费，进商场还要柜台费，服务员费，这部分钱从哪儿出？当然羊毛出在羊身上，都是顾客出的广告费，谁都愿从厂家拿货，因为正宗便宜，我们是公司，产供销为一体的民族

品牌企业，不含中间环节产生的差价，完全可信赖

    四、 把握促成时机

    把话说出去，把钱拿回来，把你的思想放到别人的脑袋里，把别人的钱装到你的口袋里

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