美容院《经典拓客营销管理系统》六法则

    现在很多美容院的拓客都很盲目，为了达到一定的效果，请您从怎样找准拓客目标、哪些竞争对手拥有您的拓客目标，怎样拥有这些目标客户三方面来谈谈如何成功拓客？
 
    先抛出三个问题给大家思考！

    1、您想拥有什么样的顾客？
    2、您想拥有的顾客她们在哪里？
    3、我要怎样做才可以得到她们？

    这上面三个问题，不同的回答，就会有不同的结果，因为她的思路决定了行动的方向，行动最终成为结果！
    A、如果您回答的是：我的顾客就在这个小区里。那么就可以通过我说的商圈拓客的销售得到这些顾客，只要这些顾客购买了您的拓客卡那么她一定回到您店里体验，如果您店里拥有我说的第一个步骤的能力，她最终就会成为您的顾客。北京凤仪轩、美丽功课、容生堂等都通过我们提供的“员工户外拓客训练”后进行商圈周围的拓客卡销售获得了不同数量的顾客，比如：凤仪轩·金星店7天销售101张卡，当月新客业绩30多万。
    B、如果您说的我的顾客都躺在别家美容院的床上，那么也就是说，您要从竞争对手那里去争取它的顾客到您店里体验并成为您的顾客，目标准确了，就得制定行动方针。
    这些顾客除了去别人的美容院她们还会去哪里？银行、宠物店、奢侈品护理店、幼儿园等，既然可以在美容院以外的场所找到她们，那么您就该去那些场所去发展您的客源。只要您找到那里的负责人，制定好双赢的合作方案，使对方愿意与您合作，那么就成功建立了合作关系，下面就是如果设计具有诱惑的促销礼品，让顾客看到后不得不想拥有这个礼品，从而来到您的美容院接受体验，并通过有效的留客方案而让她成为您的顾客。

    如何与银行谈合作：一般采取找到熟人介绍，或者在店里的会员挖掘。

    第一阶段：

    一、通过介绍可以建立信任。
    二、通过介绍可以减少时间。

    第二阶段：

    一、商谈的时候带上您的计划书。
    二、把银行的利益放在前面。

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