国内精油的销售渠道

国内精油的销售渠道

    我国精油营销的渠道分别是：化妆品批发市场、大型百货商场、精油专卖店、美容护肤专业店、SAP美容院机构等。

    精油的流通通道及特点 ：
 
    1、生产企业-总代理-代理商-分销商-零售商
 
    这种渠道十分合理的运用了了社会和行业的资源，销售的网络线和节点形成很快，但是网络大，较为复杂，供应企业对通道过程难免控制力度减弱。对下级的代理商和分销商加大了依赖性。而且，环节多了，可变因素也会随着增多。因为利润的原因很容易造成串货和价格的混乱。所以，这种渠道对品牌的知名度会有较高的要求，和市场需求较强大的商品力。
 
    2、生产企业-区域代理-零售商
 
    这种通道的环节比较少，但是销售的网络覆盖比较慢，而且不容易完善和稳定。品牌影响力在通道的中端逐渐降低，也是需要比较强的商品力。
 
    3、生产企业-自销直营
 
    一通道的流通环节是最少的，通道也短，流通的过程控制力明显增强，销售网络稳定，但是销售网络覆盖慢，销售成本变高，管理要求也比较高。往往适合国内品牌。
 
    4、生产企业-批发市场-批发代理商或零售商
 
    这种通道在日化行业中被称为“大流通”。从90年代到现在，全国已经有1000多个大大小小的日化用品批发市场。这种通道对于精油企业而言比较简单，一般是货款两清。生产企业对于渠道的控制性变低，不利于企业的长期发展。比较适合某些阶段的资金积累和清理库存。
 
    5、生产企业-交易会-批发商或零售商
 
    这个是精油企业阶段性的通道，适合新入市场的精油企业或新的精油品牌快速建造销售网络，也适合正在完善销售网络的精油企业借力，迅速完善和与老客户加强沟通。而且在交易会上确立了业务关系后，一般都能转化为新的批发商或零售商。