一位区域经理百条经验手记

    25.我们的宣传海报被小店的老板糊房顶了。

    26.二批像二奶，惹人爱又惹人恨，也没有地位。他们吃的是：短期、快速、走货、赚钱。

    27.除了厂家会自己播种外，代理商想的是收获。

    28.自己的孩子自己爱，他人只会把他当摇钱树。

    29.中间商（批发商）会问“你今天要什么”，而不是“我有你想要的。”

    30.朝令夕改，朝三暮四的闹剧总在上演。

    31.好不容易把市场做大了，却得到了公司的一纸调令。（卸磨杀驴）

    32.当你通过几个大户就能创造同样的销量时，还要不要中小代理商。

    33.把10个鸡蛋放在一个篮子里小心呵护还是放在10个篮子里分散风险。34.谁种地谁收获？！

    35.公司的雪友病是：客户自然流失率为15%~35%

    36.丢失客户的原因和价格因素有关仅仅占5%，关键是你是否关心他。

    37.不管如何严密，货物配送、价格混淆总会出错。

    38.你的促销方案刚拟订好，就发现市场上有人已经采用了。

    39.当你的天下还没有得到时，三项纪律八大注意的事情少玩。

    40.只有销售才是硬道理。

    41。想用现代化的工具取代面对面的沟通，简直是胡说八道。

    42.电话和网络是无法为你送货的。

    43.不要把业务人员像走马灯一样的更换。

    44.工作作好了，并不一定会升职。是否有你的位子才是重要的。

    45.最大的保障不是没有竞争对手，而是你公司产品的表现。

    46.教给别人，你同时也提高了水平。

    47.一驾马车，如果没有马至少它还是车子。如果马有问题，恐怕车子将不复存在。

    48.经理人就像表演魔术的人，要同时让许多球（区域）抛在空中（达标），如果一个球落地，你的表演就砸了。

    49.和属下谈话要用“感觉→觉得→发现”的方式。

    50.发号施令并不像看起来那么简单。

    61.你搞不清自己是“区域经理”还是“业务经理”或者是“客服经理”

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