销售最大的敌人

销售最大的敌人

销售最大的敌人不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！
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1.顾客是最好的老师，同行是最好的榜 样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。​

2.依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。​

3.当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。​

4.拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。​

5.要从信任.观点.故事.利益.损 失.利他六个方面，创造让顾客不可思议.不可抗拒的营销方案。​

6.销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。​

7.力不致而财不达，收到的钱才是钱。​

8.一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。​

9.所有的一切事物，都要学会去链接。 情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。​

10.顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。​

11.人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。​

12.你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。​

13.销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。​

14.做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。​

15.没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。​

16.一流推销员——卖自己；二流推销员​

——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。​

17.销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你 交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。​

18.随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不 在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。​

19.只有找到了与顾客的共同点，才可 能与他建立关系。销售就是建立关系，建 立人脉。​

20.选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质 一定要好。你的选择大于努力十倍。如果 你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个 破铜烂铁不如服务一颗钻石。​

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