狼真的来了，也许下一个就是你

但让人遗憾的是，在传统行业，在服装行业，无数的企业依然还在活在过去，还活在过去“钱多人傻速来”的粗暴的品牌营销运作时代。我们先来看看内衣行业现在是如何宣传的：XX品牌低风险、高回报零压经营模式、终端门店的高利润品牌；全新的产品、全新的模式、专业的服务团队、专业的门店专家顾问团、《内衣店营销系统总裁班》、单店盈利系统、做自己内衣店的管理专家等等，这些陈词滥调、毫无新意的宣传话语，在传统行业，在服装行业任何一家企业都能看到，而且大家还在乐此不疲、毁人不倦的进行着传播。​

大家知道，这些话语体系的受众是代理商加盟商，也就是我上面讲的是专业的小众市场，这一套话语体系，在8090年代乃至在2008年之前，都给国内服装行业立下了汗马功劳。也就是说，这一套东西也是时代的产物。​

这是什么时代的产物？就是我们以前常常讲的“渠道为王、终端制胜”时代的产物，在渠道为王的时代，一切围绕渠道转，一切围绕代理商转。因此，吸引代理商的注意，撩拨代理商的兴趣就成为所有品牌的工作核心。因此，基于此种目的，如何帮代理商加盟商赚钱的解决方案就应运而生，上面列举的种种方案即是如此。​

这种流传在8090年代的宣传神文依然在今天还有市场，不能不说这确实不合时宜的。诚如前文所言，现在早已经不是过去那个时代了，现在是大众化时代，现在是一切围绕顾客转，一切围绕粉丝转的时代。但很多企业却拿着8090年代的东西在现在招摇过市，不能不说，他们要宣传的东西与受众是不匹配的。​

前面讲，成为先烈的品牌比如嘉莉诗是因为被市场抛弃了，为什么被市场抛弃了？是因为被代理商加盟商抛弃了吗？表面上是这样，其实，是被顾客抛弃了。​

很多品牌，很多从业者都说现在被电商冲击，市场不好做了。他们把一切的市场问题都归为电商的冲击。其实，这是极不负责的，电商其实是扩大了市场。为什么这么说呢？比如说，由于种种限制，我们去逛街，这是有诸多不便的。我们不可能天天逛街吧，但现在不同了，你可以天天、时时的用电脑、用手机购物。也就是说，电商大大增加了我们冲动购物的可能，而这种冲动的频率即是扩大了市场的消费空间，也就是说，电商扩大了市场消费空间。​

当然，电商扩大了消费空间的同时，却压缩了实体渠道的消费。电商之于服装行业，并不是简单的蚕食、萎缩实体渠道的销售，电商是彻彻底底的颠覆了品牌渠道的规划，也就是说，随着移动互联网、移动电商的演进，实体渠道中的代理商将不复存在，加盟终端也将加剧减少。简单的说，代理商将彻底退出市场，终端店铺也不需要那么多了，每个城市设置几个旗舰体验店就足以了。而这一切，就正在发生，而且必将继续发生。​

这种代理商逐步被市场淘汰，加盟终端逐步萎缩的结果就是品牌商慢慢的被市场所抛弃，其实这就是包括嘉莉诗在内的所有先烈都遭遇的问题。​

而很多品牌没有认识到这种变化，依然在苦苦哀求代理商多进点货，多一点库存，而代理商也是这样苦苦哀求加盟终端多一点进货，多一点库存，试想，在如今的局面下，哪个终端敢进货，哪个代理敢库存？​

这是在渠道上的变化。而在如何影响消费者上面，在如何培养品牌粉丝上面，服装行业的品牌也是依然停留在8090年代。否则怎么可能还有前面的那种宣传神文呢？​

时代已经变了，不管你愿不愿意，这种变化都已经深深在发生作用，而且必将继续变化，继续发生作用。而像嘉莉诗这样轰然倒塌的事情，也必将越来越多。不必惊诧，这就是市场的力量。
 

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