这样的销售太厉害了！

产品的价值取决于客户对产品的渴望程度！要聚焦.激发和描述对方的渴望！！所以先公关，后广告！
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3.好奇心​

瞬间启动对方好奇心的3个秘方​

销售的终极目的是将一群有梦想.有野心.有购买力的人聚集到你这里，让他们喜欢你.崇拜你.追随你，让他们持续购买，并主动转介绍！
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四.理由​

不论你想要什么，不想要什么，你都会找到理由​

任何事情的开始都会有个理由​

必须要找到成功的理由！根本不要总结失败的理由​

必须要找到让业绩好的理由！根本不要总结业绩差的理由​

一个老板的成功取决于他从低潮中跳出来的速度​

沮丧是昂贵的浪费​

低潮是最致命的伤害​

抱怨是最大的无能
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让企业基业长青，永不倒闭的秘决：​

1.找到让企业做大做强做久的7大理由，挂在墙上，让你快速从低潮中跳出来！​

2.帮助每一个员工找到达成他收入目标的7个理由！​

面对业绩目标，不要先给方法，要先给达成收入目标的理由​

如果不帮员工找到达成收入目标的理由，员工就会帮你找到倒闭的理由​

3.帮客户找到购买你产品的7个理由，每次都告诉他这7大理由！​

例：告诉老公：＂我发现你越来越爱我，你告诉我你这么爱我的七个理由！＂反复问，老公一定越来越爱你！）​

4.营销就是打破对方的平衡！​

让对方意识到问题的严重性​

在你的领域，客户是没有能力知道自己想要什么的！他只知道肤浅的，表面的！所以要走进客户心里，帮他认识问题，找到需求！​

每个客户都希望有一个商家能垄断.接管他的某一个方面的生活一辈子！！！因为客户没有安全感​

客户最需要的是在付款瞬间的服务！每次在客户付款后马上要做的事：​

1.给他一次梦想成真的体验​

2.给他意料之外的惊喜​

3.用服务触发他的内疚感和自豪感！让你的客户想到你的竞争对手时有一种内疚感​

五.客户见证​

永远不要自己介绍自己的产品多么好，让客户说，让身边人说！！一个客户见证胜过你的千言万语​

客户见证要素：​

1.名人见证；2.见证结果，不要见证过程；3.购买理由；4.数字化见证；5.同产品只卖方案​

1.方案要无懈可击​

2.要让客户无法抗拒​

解决客户抗拒的最好方法是不去解决！要让客户在一开始就无法抗拒​

3.是客户要买，不是你要卖！帮助客户意识到找你购买是最好的选择​

4.让购买的人惊喜.内疚与自豪！让不买的人遗憾.失落.后悔
 

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