这样的销售太厉害了！

这样的销售太厉害了！值得每个人学习和分享!

站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。​

只要做到这一点，任何人都可以瞬间成交！！​

找到对方内心对话的四个步骤：​

1.走出自己的世界​

2.走进对方的内心世界​

3.将对方带到他世界的边缘（不要在对方的办公室.公司.家里销售，因为那是他的世界）​

4.将他带进你自己的世界​

让客户主动找你！！​

案例：晚上8点，一个业主被杀手追杀，业主大喊＂救命＂，结局是被杀死。因为这个业主没有站在其他业主的角度，其他业主会因顾虑自己的生命安全闭门不出！这个业主如果大喊＂失火了！你们再不出来都会被烧死！＂一定能获救​

一定要有这样的态度：你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的，只不过他是站在自己的角度
 ​
二.永远不卖承诺，只卖结果。你的产品越靠近客户想要的结果，你的客户越容易产生购买行为，因为客户要买的不是你的产品，是结果。​

所以，讲产品的特性.功能.优势都是没有用的，只讲结果！只讲客户最想要的结果。​

例如，女人买化妆品不是为了＂美＂，而是为了姐妹们羡慕的眼光，为了留住好老公，为了赶走小三，为了吸引更多男性的目光！所以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这3个结果​

把90%的时间和精力放在结果上，只把10%放在产品上。​

描述结果的关键点：​

1.让客户最轻松达到结果​

例：减肥产品广告：睡觉也可以减肥！​

2.让客户最快速达到结果​

例：10天讲一口流利的英语！丰胸产品广告：28天勾回男人的心！​
 ​
3.让客户最安全达到结果​

例：可以喝的洗面奶！
 ​
三.没有营销，只有人性​

营销的不是产品，不是服务，不是品牌，而是人心，是人性，是情感！​

例：床单广告：我们的床单可以让你的老公想家！
 ​
人性的悬机：​

1.身份感​

人性最大的不满是对身份的不满，每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距。​

要学会给员工身份，给客户身份感。​

例：世界500强平均有500到5000个副总裁！飞机最危险的位置是头等航，为何有人花更多的钱买最危险的位置？因为头等舱代表身份！让公司没有员工，都是有身份的人！

[1] [2]  下一页