这样的销售太厉害了,让人无法抗拒

这样的销售太厉害了,让人无法抗拒,谁读谁受益！！

    一、必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。

　　只要做到这一点，任何人都可以瞬间成交!!
　　例：习主席的内心对话是”钓鱼岛”;老板的内心对话是”利润”;员工的内心对话是”收入”
　　找到对方内心对话的四个步骤!
　　1、走出自己的世界!
　　2、走进对方的内心世界!
　　3、将对方带到他世界的边缘!(不要在对方的办公室、公司、家里销售，因为那是他的世界!)
　　4、将他带进你自己的世界!
　　让客户主动找你!!
　　案例：晚上8点，一个业主被杀手追杀，业主大喊”救命”，结局是被杀死。因为这个业主没有站在其他业主的角度，其他业主会因顾虑自己的生命安全闭门不出!这个业主如果大喊”失火了!你们再不出来都会被烧死!”一定能获救!
　　一定要有这样的态度：你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的，只不过他是站在自己的角度!!

　　二、永远不卖承诺，只卖结果!!你的产品越靠近客户想要的结果，你的客户越容易产生购买行为!因为客户要买的不是你的产品，是结果!!

　　所以，讲产品的特性、功能、优势都是没有用的!!只讲结果!!只讲客户最想要的结果!!
　　例如，女人买化妆品不是为了”美”，而是为了姐妹们羡慕的眼光，为了留住好老公，为了赶走小三，为了吸引更多男性的目光!所以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这3个结果!!
　　把90%的时间和精力放在结果上，只把10%放在产品上!
　　描述结果的关键点：
　　1、让客户最轻松达到结果!
　　例：减肥产品广告：睡觉也可以减肥!
　　2、让客户最快速达到结果!
　　例：10天讲一口流利的英语!丰胸产品广告：28天勾回男人的心!
　　3、让客户最安全达到结果!
　　例：可以喝的洗面奶!

　　三、没有营销，只有人性!

　　营销的不是产品，不是服务，不是品牌，而是人心，是人性，是情感!!
　　例：床单广告：我们的床单可以让你的老公想家!
　　人性的悬机：
　　1、身份感!
　　人性最大的不满是对身份的不满!每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距!
　　要学会给员工身份，给客户身份感!!
　　例：世界500强平均有500到5000个副总裁!飞机最危险的位置是头等航，为何有人花更多的钱买最危险的位置?因为头等舱代表身份!让公司没有员工，都是有身份的人!

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