这样的销售太厉害了,让人无法抗拒

　　2、渴望!
　　产品的价值取决于客户对产品的渴望程度!要聚焦、激发和描述对方的渴望!!所以先公关，后广告!
　　3、好奇心!
　　瞬间启动对方好奇心的3个秘方!
　　销售的终极目的是将一群有梦想、有野心、有购买力的人聚集到你这里，让他们喜欢你、崇拜你、追随你，让他们持续购买，并主动转介绍!
　　
　　四、理由!

　　不论你想要什么，不想要什么，你都会找到理由!
　　任何事情的开始都会有个理由!
　　必须要找到成功的理由!根本不要总结失败的理由!!
　　必须要找到让业绩好的理由!根本不要总结业绩差的理由!!
　　一个老板的成功取决于他从低潮中跳出来的速度!
　　沮丧是昂贵的浪费!
　　低潮是最致命的伤害!
　　抱怨是最大的无能!
　　让企业基业长青，永不倒闭的秘决!!
　　1、找到让企业做大做强做久的7大理由!!挂在墙上!!让你快速从低潮中跳出来!!
　　2、帮助每一个员工找到达成他收入目标的7个理由!!
　　面对业绩目标，不要先给方法，要先给达成收入目标的理由!
　　如果不帮员工找到达成收入目标的理由，员工就会帮你找到倒闭的理由!
　　3、帮客户找到购买你产品的7个理由!!每次都告诉他这7大理由!!
　　例：告诉老公：”我发现你越来越爱我，你告诉我你这么爱我的七个理由!”反复问，老公一定越来越爱你!)
　　4、营销就是打破对方的平衡!
　　让对方意识到问题的严重性!
　　在你的领域，客户是没有能力知道自己想要什么的!他只知道肤浅的，表面的!所以要走进客户心里，帮他认识问题，找到需求!
　　每个客户都希望有一个商家能垄断、接管他的某一个方面的生活一辈子!!!因为客户没有安全感!
　　客户最需要的是在付款瞬间的服务!每次在客户付款后马上要做的事：
　　1、给他一次梦想成真的体验!
　　2、给他意料之外的惊喜!
　　3、用服务触发他的内疚感和自豪感!让你的客户想到你的竞争对手时有一种内疚感!

　　五、客户见证

　　永远不要自己介绍自己的产品多么好，让客户说，让身边人说!!一个客户见证胜过你的千言万语!!
　　客户见证要素：
　　a、名人见证;b、见证结果，不要见证过程;c、购买理由;d、数字化见证;e、同产品只卖方案!
　　1、方案要无懈可击!
　　2、要让客户无法抗拒!
　　解决客户抗拒的最好方法是不去解决!要让客户在一开始就无法抗拒!
　　3、是客户要买，不是你要卖!帮助客户意识到找你购买是最好的选择!!
　　4、让购买的人惊喜、内疚与自豪!让不买的人遗憾、失落、后悔!

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