揭秘做淘宝的那些潜规则

还有一个，从某种意义上来说给小店分货，宏三即使平进平出，对他都会有利的，只要把运费能够担出来就划算。​

为什么？冲量返点。你卖的多了之后厂家返给你的补贴会不一样。其实对于宏三来说最重要的是什么？跑流水。流水跑起来冲量返点才拿到，流水跑的越大你厂商的溢价能力越强，最好的办法就是包销。只要一做到包销，市场上所有货的源头都是我，我就可以控制价格。​

如果做不到包销，你也有.我也有，咱们两家一打利润就没了。​

最好做到什么呢？跟腾达说你不要卖路由器，你把全国的分销商给我吧，仓你不要建了，你用我的仓吧，只要一生产就拉到我的总仓里，你要给谁配货一个单子给我我替你发了，所有的货都在我这儿。​

所以真正懂的人就会发现电子商务的零售其实打的就是供应链和品牌，对于专业零售商来说，产品品牌不属于自己，打的是什么？就是供应链。​

越是标准品，真正的力量不在下游，真正的力量都在上游。​

给你算一笔帐，淘宝上大概卖电脑的大小商家有三万家左右，每家一年也卖不了几台。假如你能够用一种方法把这3万家中的10%收编了，就是有3000家店从你那儿进货，按每家店一年卖10台电脑算，那就是3万台。一台要是5000，就是1.5个亿的销量。​

回过头来分析，厂家为什么也愿意这么玩？这个时候你就得理解厂家是怎么考虑问题的，其实每个厂商都是很纠结的，他一方面希望掌控最终的消费者，另一方面他又特别不想干零售的事，零售是很烦很累很笨的一件事，履约的成本很高.服务的难度很大，厂商其实最喜欢的是我知道客户是谁，但是伺候人的事都是你们的，我的产品一出来立刻就变成了现金回流。​

经济生活中没有渠道是不现实的，永远会有流通商。厂家希望这是什么呢？确保我这个产品能卖掉，确保用最快的时间完成货币现金回流。​

你要知道，他那边链条还很长呢。他最怕弄出一堆库存，还压着供应商的钱呢，所以，厂家最希望的其实不是服务消费者，而是快速回转现金流。​

因此当你能够汇集足够量的时候，你就可以跟厂家说，我要专款.要这个配置.要零售价这么多钱，我可以包销，卖不掉我全吃，不会少你钱，要至少多少台，然后再商量一个价，就是玩这个的。​

这才是大整合的思路，完全不是说拼点货在网上卖，就养活几口人，现在不是那个时代了，这种大型传统零售去做电商，也不可能这么玩。​

三.再大胆走一步，发展线下毛细分销​

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