揭秘做淘宝的那些潜规则

揭秘做淘宝的那些潜规则

一.你做大了，才有人愿意跟你玩更大的​

传统零售企业做天猫的目的是什么？短期内靠供应差价，这是基础，但是长期来看，不太现实，因为你线下的店铺将是你在线上放手折腾的包袱，你会放不开。​

怎么办？每个生态链条上都有几个大鳄是整合者，你只能让自己冲着这个目标奋斗。简单说，就是你做电商的目的，不是获取进销差价，而是整合这个生态的渠道链条，向供应链要溢价。​

这几句话空说起你没感觉，举个例子。​

比如，宏图三胞做了天猫店，打法是：第一招，用刚需品引流；第二招，用大客单价的产品提高销量；第三招，用配件赚钱。​

这样做下来，店铺的盈利与否先不说，争取成为天猫扶持的大店，这个店铺的层级就上来了，就有人愿意跟你玩大的了。​

这个店做起来，就又换来更多分销的可能，将来的主要目的是能够把天猫上的大供应链整合起来。其实天猫也不太希望一款手机有1万多家店卖，那对他没有意义，他们给天猫的贡献远不如大店铺。​

所以，把特别小的店砍掉，那些没有供应链能力的店就别在天猫呆了，你可以去淘宝，但是我给你供货。我成为小店的供应商，再往下做分销，把小店作为我的零售前端，宏三就变成了一个复合渠道的分销商。​

二.中国电商潜规则​

宏三为什么能这么做呢？这就是市场机会分析出来的。​

中国的商业环境很复杂，钱是从哪里出来是一个极其微妙的事，绝大部分做零售的人不是靠经销差价起来的，为什么把这个东西给小店之后宏三也能赚钱，小店也能赚钱呢？​

小店不开票就能赚钱，这想象不到吧？所以，中国的潜规则要不懂，搞电商就是死。​

宏三的销售就得开发票，他要是零售必须得开发票，不开发票是违法的。你知道中国的流转税是很高的，17%啊，多大的竞争力。​

小店逃了票，宏三没逃，消费者是找他买的，小店就直接说要票多少钱，不要票多少钱。消费者一想便宜一点吧，反正厂家没发票也保修，我就不要票了。你只要不要票，小店的钱就出来了。​

这时候你能够理解为什么刘强东每年都要说电子商务要纳税，因为他不敢逃，他真纳。而淘宝的人是敢逃，是真不纳，所以利润就从这儿出来。（从这个角度来讲，苏宁也好，宏三也好，只要淘宝小店不纳税，他们的竞争力就上不来，他们的生存手段就不能靠进销差价这种模式。赤裸裸的潜规则啊。）​

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