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揭秘做淘宝的那些潜规则

减小字体 增大字体 作者:佚名  来源:本站整理  发布时间:2014-07-01 16:47:19

揭秘做淘宝的那些潜规则


一.你做大了,才有人愿意跟你玩更大的​

传统零售企业做天猫的目的是什么?短期内靠供应差价,这是基础,但是长期来看,不太现实,因为你线下的店铺将是你在线上放手折腾的包袱,你会放不开。​

怎么办?每个生态链条上都有几个大鳄是整合者,你只能让自己冲着这个目标奋斗。简单说,就是你做电商的目的,不是获取进销差价,而是整合这个生态的渠道链条,向供应链要溢价。​

这几句话空说起你没感觉,举个例子。​

比如,宏图三胞做了天猫店,打法是:第一招,用刚需品引流;第二招,用大客单价的产品提高销量;第三招,用配件赚钱。​

这样做下来,店铺的盈利与否先不说,争取成为天猫扶持的大店,这个店铺的层级就上来了,就有人愿意跟你玩大的了。​

这个店做起来,就又换来更多分销的可能,将来的主要目的是能够把天猫上的大供应链整合起来。其实天猫也不太希望一款手机有1万多家店卖,那对他没有意义,他们给天猫的贡献远不如大店铺。​

所以,把特别小的店砍掉,那些没有供应链能力的店就别在天猫呆了,你可以去淘宝,但是我给你供货。我成为小店的供应商,再往下做分销,把小店作为我的零售前端,宏三就变成了一个复合渠道的分销商。​

二.中国电商潜规则​

宏三为什么能这么做呢?这就是市场机会分析出来的。​

中国的商业环境很复杂,钱是从哪里出来是一个极其微妙的事,绝大部分做零售的人不是靠经销差价起来的,为什么把这个东西给小店之后宏三也能赚钱,小店也能赚钱呢?​

小店不开票就能赚钱,这想象不到吧?所以,中国的潜规则要不懂,搞电商就是死。​

宏三的销售就得开发票,他要是零售必须得开发票,不开发票是违法的。你知道中国的流转税是很高的,17%啊,多大的竞争力。​

小店逃了票,宏三没逃,消费者是找他买的,小店就直接说要票多少钱,不要票多少钱。消费者一想便宜一点吧,反正厂家没发票也保修,我就不要票了。你只要不要票,小店的钱就出来了。​

这时候你能够理解为什么刘强东每年都要说电子商务要纳税,因为他不敢逃,他真纳。而淘宝的人是敢逃,是真不纳,所以利润就从这儿出来。(从这个角度来讲,苏宁也好,宏三也好,只要淘宝小店不纳税,他们的竞争力就上不来,他们的生存手段就不能靠进销差价这种模式。赤裸裸的潜规则啊。)​

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Tags:电子商务

作者:佚名

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