揭秘做淘宝的那些潜规则

弄懂了下游的潜规则，摸清了上游的需求，这就是你的机会，但是走到这一步还只是线上的玩法。​

易观执行总裁张鹰对这套模式提出了更深的玩法，这样搞完之后其实还可以再往下走一步，由于他把网上的零售末端覆盖能力成长之后，他可以把自己不想开店或者不可能开店的五六级城市再次收编。​

在那些特别小的县级.地级市，宏三进直营零售门店其实无利可图，量很小.管理成本很高。现在，深度分销已经完全不适合IT.数码.家电领域了，因为深度分销要求销售员走下去开拓市场，在渠道利润空间高的时候，值得去做；现在渠道利润越来越低，完全不值得这么做了。​

但是当地人依托当地资源可以活得滋润。所以，宏三这些大型零售商，就可以把当地那些专门卖电脑的店收编了：你那点量，分销商给你啥价？你直接进我天猫后台定，直接天猫上下单.后台订货，我给你VIP价，我给你配送到这儿。​

那些五六级城市电脑门店，基本是从二批.三批.四批炒货，很不稳定，而且，目前渠道链条正在发生裂变，原来国包.省包.地包的模式到头了，但处于最底层的门店还是要生存，他们需要重新找到一种更高效率的供货渠道，这个互联网分销平台就发挥作用了，你需要什么，直接线上下单，两天后给你送到门口，小店的拿货成本低了，分销商的资金回流快了，这就是效率！​

所以服务C店的能力是可以释放到服务实体店，五六级城市的实体店，再次收编，整合渠道的能力又释放了一次，能够逐级释放，这就是渠道矩阵做好之后的好处。​

这都不是最主要的，高潮在这里，宏图三胞电商负责人刘君波说，小店几乎不用资金压力，只要办一个透支十万的信用卡，绑定支付宝，在还款期完成周转，资金免费使用，所以小店也愿意去平台订货啊。​

流通环节扁平化绝对是一个大趋势，不需要那么多层级，但是这个层级既不是零，甚至某种情况下也不是1，不管他是1还是2，你要把它作为一个整体来看。对于供应商和厂家来说吞吐量是足够的，周转是足够好的，就行了。这个渠道整体效益足够高。​

所以，电子商务的终极目标是什么？是提升整个经济系统的运营效率，优化所有参与者和资源的配置关系。低效率都会干死累死，最终玩的是拧毛巾的事。
 

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