如何写出让顾客想要偷走的海报？

如何写出让顾客想要偷走的海报？

    我们可以通过4U创造有效标题：

    4U分别是Urgent(急迫感)、Unique(独特性）、Ultra-sPecific(明确具体)，以及Useful(实际益处)。

    如果你看得够仔细的话，会发现我们这篇文章的标题“如何写出让顾客想要偷走的海报？”就包含了独特性、明确、与益处这三个U。

    以下几点都是我从《文案创作完全手册-文案大师教你一步步写出销售力》这本书中学会的文案技巧。

    1.让宣传册值得收藏，得包含有价值的信息。

    你得先写出值得他这样做的文案。宣传册必须包含有价值的信息，才会被留存起来。有价值的信息可能与产品直接相关，也可能是与产品间接相关的一般性服务信息。

    在我寄给潜在客户的邮件当中，会包括一份我的文章复印件：“成功产业文案的11个诀窍。”复印件上有我的照片、姓名、地址以及电话号码。就算潜在客户把我的宣传资料扔了，他们也可能保留这篇文章，因为其中包含或许对他们工作有帮助的信息。

    2.了解顾客，与顾客的心产生共鸣

    例子，是我从《Inc.》杂志订阅销售信看到的佳作。

    一项专属美国企业英雄的特别邀请

    亲爱的创业家：

    对，就是你！

    各位中小企业主是自由企业精神的基石。你们的雄心、视野，以及勇气，将永远是美国经济背后的驱动力。遗憾的是，许多商业刊物似乎遗忘了这一点。他们将重心放在业集团、跨国公司、富可敌国的石油公司这些大目标，却对民间 小公司漠不关心

    这封销售信之所以有效，是因为它直接诉诸创业者“一切靠自己”的荣誉感。文案写手能够对读者感同身受、同时了解创业者如何看待自己，因而做了一次成功的出击。

    一个了解销售对象的方式是实地观察消费者、积极学习市场脉动。当你进入超市的时候，多多观察其他消费者，观察哪些人会选择折扣商品、哪些人会选择大品牌？

    造访汽车经销商的时候，你可以观察成功的销售人员如何运用说话的艺术与顾客应对。仔细听他们如何向你推销，然后思考为什么有些话能打动你，有些话却不管用。你应该对商业世界如何运作抱持兴趣。

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