让转化率翻倍的设计核心：场景带入原则

比如这种女款的内增高运动鞋，100元以下的价格，消费者有哪些明确的人群特征呢？

100元以下的价格——以学生为主；

运动鞋——喜欢运动的女生，比较阳光，活泼；

内增高——个子比较矮的女生；

不买高跟鞋——怕走路累

这样，你目标人群就很形象的出现在你面前了，设计人员在设计详情页的时候，最根本的设计基点就有了。所以首图，或者详情页第一屏，类似于“轻松长高多少厘米”、“立刻长高多少厘米”等关键词就应该出现。

2.在特定的人群画像下，应用场景有哪些

还是以上面的内增高女运动鞋为例。一般矮个子女生希望在任何时候自己都能够高一些，包括逛街的时候、运动的时候。我们对这些消费者的人群画像就是阳光的、运动的、活泼的。他们会喜欢运动，经常逛街，打打球、爬爬山等等。

所以，我们在详情页设计中，就应该尽可能的去涉及到这些元素，将消费者带到他们设想的场景当中去。比如下面的详情页设计：

带上网球元素！

外出旅游元素！

跑步运动元素！

3.确定场景化带入的方式

在详情页当中，把消费者带入到场景当中可以选择的方式无非就是图片和文字。依然拿内增高运动鞋举例：

如果是用图片展示的话，那么模特图就应该在特定的场景下，或者加上特定的元素，能够让目标受众产生场景联想！

如果是用文字展示的话，就应该把特定的场景描述出来，以此来唤起目标受众在特定场景下的情感共鸣。

这种运动鞋的详情页设计，我们还能在淘宝上看到很多堆砌模特图片+宝贝细节图片的，从实际效果来看，肯定是不如场景带入设计的！

4.关于场景带入原则的一些说明

（1）并不是产品都需要在详情页当中进行场景带入

比如一些消费者日常用的，可能会储备的日用品，拿卫生卷纸举例，难道也做场景带入？这好像就不太合适了吧！

（2）场景带入原则一定要考虑消费者特征

一般情况下，女性消费者为主的产品，场景带入原则的效果要比男性为主的消费品好一些。因为毕竟女性消费者更容易受这种场景化的影响。

举个小例子，比如周末出游，如果让男生去淘宝上拍一个出游用的东西（就比如说一次性雨披吧），那么男生可能就会直接拍，拍好了付款等着收货了。

如果是一个女生呢？我们做好场景带入：出去旅游，风油精、一次性雨披、遮阳伞、甚至零食！女生购买的东西可能就是一大堆了。

上一页  [1] [2]