一个万能的详情页设计逻辑公式

所以，在详情页刚开始的时候，要尽量把用户最关注的点表现出来。比如：

用户关注正品——假一赔十；

用户关注物流速度——全国顺丰包邮；

用户关注人气——全网销量第一、全网热销万件；

用户关注价格——全网最低价

（PS：我只是举例，因为你一定要注意，用这些文案的时候，必须避免淘宝关于极限词汇的限制规定。比如：第一、最低等等。这是不能用的，我只是举例、举例、举例！）

在这里面，大家要注意一个小细节：阿拉伯数字是要比文字更能够吸引消费者的注意的。所以在第一屏当中尽量的用阿拉伯数字来表达你所要表达的意思，并且尽量让这阿拉伯数字突出。下面的图片当中，就有几个小细节可以微调：“3年”和“136家”这两个数字可以突出；“9万双”不如“90000双”更震撼！

第二步：感兴趣

吸引住消费者的眼球后，要尽快的让消费者对你的宝贝开始感兴趣。这个感兴趣一般情况下可以是宝贝独特的卖点，也可以是一些有吸引力的活动，目的是让消费者有进一步读下去的欲望，并且产生购买兴趣！比如下面的内容：

第三步：信心逐渐增强

这应该是整个详情页当中的核心部分，经过前两步，消费者已经对你的产品有一定的购买欲望了，你这时候需要做的就是不断的强化他的购买信心，实际上就是通过款式、细节等等去塑造产品的价值，告诉消费者，这个宝贝是很值的，比如下面的内容：

第四步：临门一脚

通过你的价值塑造，宝贝卖点的提炼，基本消费者的购买信心已经很强了，就跟踢足球一样，前面传球什么的都已经很牛了，就剩下临门一脚了，彻底打消顾客的购买疑虑。这里面，最关键的就是零风险购物，比如下面：

还可以是通过限时、限量等增加用户的紧迫感，比如下面：

第五步：强力背书

顾客的评价截图，你的服务，你的资质，你的包装物流，你的授权……，一切能证明你实力的，能证明你规模的，做个背书吧！

上一页  [1] [2]