开美容院需要懂得怎样拒绝商业诱惑

 
　　另外，一些专业线企业还以“策划承诺”来作为招商手段，我们从下面广州某公司的10大承诺发现专业线诱人的招商方案：
 
　　1、产品无效果100%退款
　　2、产品有副作用100%赔偿
　　3、加盟店想解除合约100%退货
　　4、加盟店搞促销活动100%配合
　　5、使用产品100%提供技术服务
　　6、所有合理要求100%配合
　　7、使用产品100%提供技术服务
　　8、所有合理要求100%答应
　　9、各种支持措施100%到位
　　10、加盟店100%赢利

　　笔者认为，专业线企业过度将精力用在“策划商业诱惑”的普遍现象，既反映了该行业竞争激烈的背景，同时也暴露了该行业处于极不规范的内幕。要实现企业的最大利益,首先必须为用户创造更多的价值，所以，企业应该从制造“商业诱惑”的转向产品的质量把控和帮助美容院进行深度分销上。

    商业诱惑的受体：拒绝诱惑

　　对于任何专业线的经销商和美容院老板来说，他的终极目的都是获取经营利润，现在，他们越来越不会盲目相信“我出资，你赚钱”、“投资1万，年赚百万”、“600亿元的大市场等你来开发”、“无需投资，年入百万”、“300％的投资回报，您还等什么?”、“加盟×××，必定赚大钱”等之类充满诱惑、甚至信口雌黄的广告。因为人人都可以轻而易举地成为富翁是不可能的事情。
　　过度的诱惑必然导致拒绝诱惑，时下“拒绝诱惑”成为美容院老板们的一种心态，在这种背景下，厂家和经销商的招商难度越来越大，据某美容化妆品公司市场部经理周先生说：“两年前凭一份邀请函请美容院老板参加演示会，到会者爆满会场，现在通过广告、电话、上门邀请等手段，而且还有很刺激的现场抽奖项目，到会者也寥寥无几。”
    如何解封美容院老板们“拒绝诱惑”的心态，也许会成为专业线企业营销的一大主流。

上一页  [1] [2] [3] [4] [5] [6]