化妆品店易败的“6张脸谱”

化妆品店易败的“6张脸谱”

    近年来，无论是厂家还是经销商，对于日化店渠道的关注超过了以往任何一个时期。日化店也正成为这个行业从大卖场以来，久违的第二个黄金增长点！
　　但是，日化店由于地域、经营理念、老板眼界、店员素质等诸多先天和后天的不足，也存在着很多致命的缺陷。笔者从“反弹琵琶”的角度，以6个小案例的方式，向业界陈述日化店容易失败甚至导致全军覆没的6大误区，笔者形容为“6张脸谱”，给业界参考。

　　第一张脸谱：“追求暴利”型

　　主要误区：“太看重”利润，慢慢丢失客流：

　　笔者为什么把过于看重利润放在第一张脸谱，是因为这样的门店在目前的业态是比较普遍的，也是比较有代表性的。在广大的县城和乡镇，这类日化店几乎高达60%以上的比例。所以，这类店思路能否转变，经营理念能否提升，关系到日化店渠道能不能真正进入一个大洗牌之后的品牌发展阶段。

　　这类店的主要特征：

　　首先，让大量的低折扣、高利润的杂牌产品进店：这类日化店的老板在选择产品进店的时候，把产品的利润率是放在第一位的。现在有很多2.5折，1.5折的产品，这样的日化店就大量选择这样的杂牌产品进店，有些更离谱的是五六元的产品拿来之后，就卖个80、90甚至100多的天价!这种追求暴利的心理表现的够赤裸裸的了!

　　其次，最好的位置都陈列这些高利润的杂牌产品，一些名牌基本不陈列，或者少量的陈列在很偏僻的位置。顾客只要一走进这种日化店，满眼都是杂牌货，那么就是很典型的这种只追求暴利的日化店。

　　最后，基本都是以“推荐”的方式销售产品，顾客进店，店员或者店老板便迫不及待的向顾客推荐一些暴利的杂牌产品，丝毫不为顾客着想，是典型的“来一个，就要宰一个”的经营心理。

　　当然，现在很多这种日化店也随着竞争的大环境有所提升了，但本质仍然没有得到足够的升华。只不过那些日化店开始引进一些二线、三线的国产终端品牌，陈列在一些好的位置，但追求暴利的心理依然没有改变，依然把一些100，200，300的国产终端产品作为推荐的主力，为以后的可持续性发展埋下了战略性的“隐患”。

　　这类店一旦遭到顾客唾弃而倒下，就不会再有“咸鱼翻身”的机会。

　　案例：A店。

　　A店是起步很早的一家日化店，在这个城市，曾经是很有名的。

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