化妆品店商品陈列原则

化妆品店商品陈列原则

    有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。但所有的陈列又不可以违背消费者的心理活动特点，所以连锁门店在做商品陈列时就必须遵循一些基本的原则。下面我们介绍七个基本的原则：可获利、陈列点、吸引力、有效陈列、商品搭配、一目了然、清洁卫生等七个方面。

    一、可获利原则

    1 陈列必须确实有助于增加店面的销售。

    2 努力争取将店铺最好的陈列位置用于主推产品的销售。

    3 要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。

    4 不停地提醒门店商品陈列对获利的帮助。

    二、陈列点原则

    1 好的陈列点： 迎着主人流方向墙面与视线等高的货架位置（以及以此视点为中心的辐射两侧各65度角所覆盖的陈列面）、主通道的展台、收银台旁的展台等都是较好的陈列点。

    2 促销陈列点：迎门的展台、长墙面陈列的尾部区域、两个主通道之间的展台等。

    3 不好的陈列点：仓库（或工作间）出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死角、间隔太多店铺的深部小间隔等。

    三、吸引力原则

    1 充分将现有商品集中摆放以凸显气势。

    2 陈列时将本品牌产品的风格和利益点充分展示出来。

    3 配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。

    4 对特惠推广品可以运用不规则的陈列法，可以加强特价优待的意味。

    四、有效陈列原则

    1 顾客在自然站立时，伸手可及的范围，约从地板开始60cm到180cm的范围，这个空间就为有效陈列范围。因此，在此空间陈列重点商品是增加销售额的秘诀。反之，60cm以下、180cm以上，是顾客难以接触的空间，大多进行非重点商品的陈列。

    2 上述有效陈列范围中，最容易接触的范围是80cm到120cm的空间，称为黄金带。这个部分用来陈列畅销商品或重点商品、季节商品，对准增加销售的目标，在黄金带的上下，一般则用来陈列准重点商品或一般商品。

    3 最易看见、左右视野的宽度约在60度的范围，因此，视野陈列宽度的关系如下图。立地点(眼睛的位置)距陈列柜20cm，因此，距离60cm，亦即距眼睛位置80cm，会有90cm宽度的视线范围，距离90cm则容易看到130cm宽度的范围。

[1] [2]  下一页