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深入了解日化线品牌与专业线的关系

减小字体 增大字体 作者:佚名  来源:本站整理  发布时间:2012-04-17 15:05:39

日化线品牌与专业线的关系全解


    1999年-2009年,是化妆品行业的黄金十年,化妆品消费总额从100多亿增长至1400多亿,成为世界第三大化妆品消费国家,未来三年中国化妆品消费将成为世界第一。

  日化品牌快速成长超越式发展的时候,专业线品牌纷纷转型日化路线的背景下,日化代理商赚了大钱发了大财,专业线代理商开始战略转型涉足日化品牌,打拼几年除一身香气之外毫无建树,公司干的一团糟市场做得一塌糊涂,员工队伍无精打采七零八落。

  做日化品牌真就这么难吗?非也。做院线品牌就那么容易吗?非也。其实做什么也不容易,日化和专业线品牌都很难做,只是难法有区别各有各得门道而已。

  专业线品牌分析:专业线品牌无法投入广告,不能请影响力大的明星做代言,因为专业线品牌赚取的服务费用,商品价格不能透明,如果价格透明美容院代理商无法运作,美容院也不会接受利润空间小的品牌,专业线品牌做广告请代言人就会增加成本,供货折扣势必要提高,美容院就会失去利润空间,如果美容院排斥品牌,再好的品牌也不会有所发展。

  专业线品牌靠招商存活靠美导发展,每个月都要开几次招商会议,招商是专业线代理公司的生命线,派单请客户是专业线品牌的主要工作,靠常年累月的开拓新客户才能生存。

  渠道特点:美容院老板99%的都是女老板,开招商会几经洗脑利益诱惑,美容院老板就会定订几万元的产品,但是产品到美容院后消化的速度极慢,所以专业线品牌必须是开客户开客户,如果不开客户公司就难以维持。

  品牌影响力提高供货折扣水涨船高,代理商无利可图,美容院无法赚取高额利润,品牌无法落地根本无法发展,目前专业线品牌招商已经达到疯狂的地步,代理商三折供给美容院,首批进货十万就送价值6.6万以上的车子,20万送价值16.8万的车子,花三万元三折购买20万的货物,请问产品质量从何说起。

  美容院产品不需要质量好,重要的是需要美容师服务,品质低劣包装粗糙价格昂贵,产品本身该省略的都省略,唯独价格居高不下,专业线品牌价高质次是名副其实。

    专业线品牌是做人(顾客)的工作,不需要做市场的工作,一个美容院有100多顾客就够用了,在顾客身上下功夫做文章,想方设法绞尽脑汁让顾客花钱,给顾客塞满产品就卖消费卡,卡也卖尽就推出新服务项目,翻来覆去只有一个目的掏光顾客的钱。

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作者:佚名

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