深入了解日化线品牌与专业线的关系

　　真刀真枪运作市场：日化品牌代理商所有的事情都提前做，前期不计成本开拓新客户，而专业线品牌靠开新客户赚钱，一切事情都是收到钱之后再做，日化品牌前期不计成本投入人力物力财力做促销活动，帮助店铺老板树立信心重视品牌，中期快速提升让店铺推广品牌，长期做好服务稳定品牌地位提高年度回款，专业线品牌回款以后即使活动不成功，也不会再继续做活动，美容院必须再回款才能再按排活动。

　　日化品牌代理商为客户负责，而专业线代理只为金钱负责，如果没有新回款一切都免谈，做专卖大户前期付出多，中期付出少后期只要轻松去指导，做日化品牌前期艰难，中期提升比较困难，后期做出销量以后比较轻松，而扶持美容院永远没有停止的时候，年如一日的做销售，因为院线品牌不存在积累离开美容师销售即可停止。

　　做专卖大户前期不计成本做进去，靠服务靠活动靠政策靠促销快速提升，当店铺老板重视的时候会越做越轻松，品牌进入店铺为第一步，如果把所有店铺都上柜为第二步，老板给营业员定销售任务主推为第三步，给营业员定最高的业绩提升是第四步，也是品牌提升的最后一步。

　　做大户要灵活多变不能僵化呆板，比较大的客户经常会突然要求安排活动，代理商必须马山按排，专卖大客户挑战公司制度，超出政策要求促销活动要求终端物资及开样产品，代理商要赶快满足否则会影响合作影响品牌的推广。

　　很多实力较大信誉较好的客户会先发货后付款，代理商要从快办理绝不能拖延，很多专线代理商根本不知道这些事情，也不善于处理这些影响大局的"小事情”，日化老板觉得专业线代理合作既麻烦又心累，所以不愿意与专业线代理商合作，专业线代理商运作的日化品牌被边缘化，被排斥在主流市场之外永远难以出销量。

　　与日化老板做生意要以诚相待，老板与老板之间成为好朋友，经常在一起吃饭聊天相互聚会，你来我往出成好弟兄铁哥们，关系好生意好，交情深事情顺业绩高回款多，成了哥们就会相会帮助，交情深关系稳生意才能稳定才能长久，这也是日化店老板与美容院老板最明显的区别。

    日化品牌靠广告靠代言人，靠知名度影响力提升品牌的层次，提升品牌的竞争实力，目前无广告无代言人无形象的品牌，专卖店基本不予考虑，小品牌难以找到客户运作非常艰难。所以日化品牌拼命的做广告请代言人，以保持品牌与市场同步发展，靠广告靠代言人是日化品牌区分专业线品牌的重要标志，专业线品牌只有靠不断翻新概念，不断制造新项目来维持生计、

上一页  [1] [2] [3] [4]  下一页