美容化妆品行业专业线和日化线的区别

了解美容化妆品行业专业线和日化线的区别

    这个问题其实从事美容化妆品行业的人,基本都会回答。带着这个简单的问题我们走访了一些行业内的专业人士,听听她们是怎么回答的。
    "所谓专业线也叫院线，顾名思义就是专门在美容院卖或使用的产品。其质量一般没问题，反而好的院线产品更专业更有针对性！但因为其不做广告，且使用人相对较少，所以名气不是很大～也所以价格相对便宜许多。日化产品，就是在商场里销售的产品。一般是名气大而已".
  
   从销售渠道上来分:日化线是在商场超市里卖的。

   专业线是在美容院里卖的。 从产品效果来分: 日化线多注重保养. 专业线注重保养加治疗。 从服务上来讲: 日化线是没有什么售后服务的。
   专业线就是赚这个售后服务的钱。"
   其实国内美容化妆品业主要因其经营、销售与服务特色的不同而分为专业线与日化线这两大类.专业线俗称美容院线，是指产品专走美容院、美发店、浴足及美容保健店销售渠道为特色，这一类的企业产品涵盖面宽而广、大而全，通常有美容、美发、美体、浴足及保健类产品系列，一个品牌通常有上百个品种，上游企业提供从销售、技术指导及全面的售后服务。而日化线则是指产品专走商场、超市、专卖店、便利店等大众化渠道销售的企业，产品结构与体系比较单一，缺乏售后服务，但销售量大。
   专业线的产品完全按照消费者需求特点来设计：同时推出很多产品或者很多品牌，呈现相当多的产品层次，同时在终端销售，避免直接对比产生的清晰的直接的价值认知，从而造成一种模糊的状态，产生被唯一的被专门针对性服务的印象。
   由于专业院线和日化线在消费者价值层面存在教大差异，决定了两者之间盈利源不同，那么从匹配或者协同的角度来看，它们又是适应不同的盈利模式的。
 
   先说专业院线：

   1) 大企业：渠道经营+消费者管理。具体包含几个方面：产品结构、类深度分销的渠道秩序控制+生意顾问+消费者价值管理。从企业执行体系所带来的推力和由消费者价值认同所带来的拉力两个方面。
   2) 中小企业：消费者价值发掘与管理，针对消费者的某一个需求价值以产品结构满足之。即靠单一要素的强化提升盈利能力，可能最后落点在产品结构和销售模式设计上。主要是要强调精确打击的能力。
  
   再说日化线：

   1) 大企业：消费者价值覆盖，比如品牌，这里的品牌是企业品牌和产品品牌的综合体。
   2) 中小企业：产品结构+终端互动。主要在于强调产品的物质层面和渠道的执行效率，不建议做企业品牌，靠产品品牌来实施精确盈利、快速转移，在这种情况下，招商未尝不是上策，中小企业的盈利基点一定是产品，因此OEM也是不错的选择。终端互动是指有限互动、集中互动，即在某个区域内保持深度沟通与认同争取，中小企业的这种产品的无限性和区域的有限性需要好好把握，更要建立自己的市场价值认知体系，不同市场的价值一定要清晰。