深入了解日化线品牌与专业线的关系

　　做大的品牌也只是暂时的辉煌，本土有几只专业线品牌，通过加盟连锁模式火爆一时，因为专业线品牌终端决定上游命运的根本原因，专业线品牌销售特点离开美容师销售马上停止，所以专业线品牌无法可持续发展。

　　美容院接品牌必须按照代理商的规矩来，要求美容院按排下店服务的美导食宿，如果要求按排活动必须回款才能安排，美容院完全依附于品牌或者是代理商，美容院根本不具备自主经营的能力。

　  技术分析：最关键的是专业线代理不会与日化老板打交道，这是最重要也是专业线公司最大的弱项，日化行业如果按照代理商的规矩来，绝对是小客户，对销售政策有异议的是中级客户，挑战销售的绝对是大客户，专业线代理商政策呆板思路僵化，日化大客户根本不会与之合作，很多专业线老板对日化市场不了解，对于各个地区额的专卖大户根本不了解，专卖大户的老板根本不认识，这三项就就决定专业线代理绝对不可能做好日化品牌。

　　如果业务员反映政策不好，老板很不以为然，还是那种谁与我们合作就和谁合作的思想，所以专业线代理难以做好日化品牌。

　　销售特点：专业线代理公司养美容师不养业务员，业务员之负责打天下但是不做江山，业务员每天疲于奔命每天努力开发新客户，开发完毕之后利益马上停止，合作之后业务就没有好处了，以后的利益归美容师所有，公司根本留不住优秀的业务，只留下一帮做坐享其成的庸才。

　　专业线代理公司五六十人，做三四个甚至七八个品牌，年度总业绩不过五六百万，很少有突破千万的专业线代理公司，而日化代理商同样的人数做一个品牌，年度总业绩可达两三千万，这就是专业线代理与日化代理的主要区别。

　　日化品牌特点：日化店铺95%的都是男老板，因为男人是理性的女人是感性的，男人想的是把事业做大，而女人想的是赚钱就行，优秀的店铺专卖大店以及连锁机构比较多，比优秀的盈利的比较较大的美容院却非常少，这也是日化店铺与美容院的根本区别。

    日化店铺在县城级或者地级城市，五百万级区域龙头名店铺，千万级超级连锁名店，数千万级的区域连锁大户比比皆是，单品牌年度回款在30万，50万100万甚至是数百万，而美容院年度完成销售业绩不过几十万，这也是日化渠道与美容院渠道最大的区别。

　　日化线品牌与专业线截然相反，日化线品牌靠质量生存，靠品牌影响力发展，靠营销推广提升，靠优质的服务长久，首先如果产品质量不过硬专卖店根本不考虑，如果产品质量不能留住顾客，专卖店也不予考虑。因为专卖店靠活动开发顾客，靠优质的产品稳定客源留住顾客。

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