化妆品店易败的“6张脸谱”

　　因为它开在汽车站的附近，店的位置好!大家知道汽车站是人流聚集的地方，它就开在汽车站下来的两个交叉路的路口。加上当时竞争对手少，当时生意好得不得了!

　　当然，因为那个年代竞争没有那么激烈，也不用象现在开店那样研究什么产品结构，自然在那个暴利的年代是赚得不亦乐乎。不过后来慢慢的这家店生意就越来越淡了。什么原因呢？这个时候很多竞争对手起来了，消费者也变的成熟了。而这家日化店虽然在当地开了近10年的时间，但因为思路跟不上时代的发展，始终不愿意放弃那种暴利思维，再后来维持两三年之后，就再没见到这个店了，倒闭了!

　　因此，如果每个产品都要追求暴利!不但百分之几十的暴利，甚至百分之一百、两百的暴利!当这个市场竞争一激烈，消费者理性之后，那种店的结局怎么样，就不用我说了。

　　现在，我们很多日化店还普遍抱有这种思想，我不知道他们看了这个例子之后会有何感想?但我想能够通过这个例子，给他们一个警醒：做生意肯定都需要追求利润，但要讲究一个“度”的问题，如果太过了，而又不能及时跟上这个行业发展的大趋势，那必然要把自己辛苦积累多年的事业毁在老板自己手上。

　　第二张脸谱：“玩技巧”型

　　主要误区：重视技巧和炒作，却忽略基础建设

　　这是笔者要说的第二张脸谱，在中国日化店的发展史上，应该说，这类日化店在整个行业的零售发展过程中，还是留下了自己光辉的一页的，但毕竟形同流星，让人想起，更容易为这样的日化店扼腕恨叹!

　　主要特征：

　　首先，这类日化店的老板往往是个“策划高手”，很善于炒作和推广自己;一些在商圈内很具震撼力、很吸引眼球的活动就出自他们手笔;

　　其次，这类日化店在外是个好手，但门店的“内在”存在很多问题，比如产品结构、人员管理、顾客服务等等不是乱就是不规范，构成了门店的“内伤”，随着时间的推移，也成为阻碍日化店发展的主要障碍。

　　当然，原因不需要多，有这样就够了。说到底，就是老板喜欢也善于炒作，但忽略了门店的基础建设，或者说这类老板信奉“炒作”，忽视基础，结果酿成大错。

　　案例：B店。

　　这是一家公司运作的日化店，我非常佩服这个公司的老板，我想他一定是一个策划大师!今天搞个“青年文明号”，明天搞个“十佳诚信店”，再明天又跟妇联合作搞个“妇联巾帼号”商店。等等，曾经轰动一时，似乎没有人可以动摇他的地位和市场基础!

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