化妆品店易败的“6张脸谱”

　　但后来，这家店也倒闭了!什么原因呢？

　　事实证明，没有做好自己的基础，只有“花拳绣腿”，也是没有用的!

　　第三张脸谱：“固步自封”型

　　主要误区：固步自封，不思进取;

　　这是笔者要说的第三张脸谱，在广大的日化店行业，这样的门店还是占有一定比例的。

　　这类日化店，问题主要出在老板自己身上，在经过了数年的发展积累之后，随着个人事业逐渐有了一定成就，这类老板也开始“满足”起来，观念上也逐渐处于“封闭”状态，不能接受一些新的经营理念，直至完全“固步自封”。

　　老板的观念也因此成为了让门店原地踏步、甚至被竞争对手击倒的“毒瘤”。

　　主要特征：

　　1、 老板的经营观念往往比较偏执，很难沟通，沉湎于过往的成就和经验不能接受新的东西，也看不到这个行业的发展步伐;

　　2、 门店形象、产品结构、经营方式渐渐“沉淀固化”，顾客进店之后，始终很少有新鲜感和惊喜感;

　　3、 老板容易“志得意满”。

　　案例：C店。

　　C店也是起步很早的一家日化店，可以说是某城市开店的“老前辈”了。

　　他的店开在步行街的一个很好的地段，跟耐克之类的店隔壁，人气非常旺，加上老板那个时候会到广州进一些进口产品的“水货”过来卖，生意非常好。

　　不过，随着时间的推移，商圈内开始冒出了很多强有力的竞争对手。那家店在顾客心目中的地位，慢慢的正被其他的新锐取代!那么多年过去了，那个老板当年起步那么早，到现在为止却还是只有那一家店，没有开分店。

　　而且门店的生意也越来越差，渐渐已经到了难以维持的地步。

　　什么原因呢？

　　老板固守自己的一点经验，每天亲自坐店，管理门店的手法跟8年前几乎还是一模一样!顾客来了也只认老板本人，而且他们现在还在搞“还价销售”，顾客也只有与老板亲自还价才有可信度!结果呢，每天大小事务都离不开老板本人，因此，他只能开一家店!无法获得更大的发展。

　　当“竞争新锐”起来之后，那样的日化店就意味着已经到了发展的“夕阳阶段”了。

　　第四张脸谱：“关注对手”型

　　主要误区：过于关注对手，却忽略了自己才是自己最大的“敌人”；

　　这样的日化店也是比较多的，是笔者要说的第四张脸谱。

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