如何带领好一个销售团队

    1. 评估你的这个团队里的每个人员，他们各自的优缺点分别是什么，能力分布情况。（要做到对你的团队里的每个人心里有数，只有很好的了解一个人，才能高效的发挥每个人的潜力）
市场主管要想带好销售的团队，首先要了解他们，并在了解他们的同时给他们了解自己的机会。
　　◎第一层次
    首先要了解他们的背景、简历、知识结构、经验、工作能力、兴趣爱好以及性格等等，掌握.基本情况。通过努力跟他们打成一片,尽量能够了解到其内心世界。
    ◎第二层次
    根据对他们的了解预测他可能的行动，进行及时地指导和帮助，或者在其困难时给予适时的支持。
    ◎第三层次
    真正做到知人善用，发挥其工作上最大的潜力。市场主管应该做到对每一个下属都心中有数。
    ◎第四层次
    用人不疑,疑人不用,对战斗中的伙伴表示绝对的信任,鼓励他们尝试自己以前没做过的事情,在后边给予绝对的支持。
    2. 定期针对薄弱环节，有针对性的做些技术培训,或是一些经验分享的座谈。
    如杉德巍康卡特约商户的签约,以前大家都再谈银行卡,谈了几个月了,都得心应手了,对巍康卡相对陌生,切入的时候还是倾向于银行卡,我这边的主要原因是,底气不足,不是特透彻的了解,通过近期的几次实践活动,掌握的基本可以了.希望听到一些成功案例的解决方案.大家都有渴望进步的心,希望能接触到一些大的CASE.从中汲取一些经验,再通过实践转化为自己的东西。
    3. 积级营造出团队的团结能力，积级向上及活跃能力。（这里主要侧重与团队成员的沟通）
    当团队的成员,都成为你的朋友的时候,团结的力量任何人都不能小视了,你对别人好,别人也会对你的好的,将心比心。
    4. 关注公司的业绩统计表，让团队里的每个人,都了解公司业绩的近况。（起到激励团队的作用）
    业绩是关系到工资的问题,大家都比较关心,做为主管要尤为关心,给组员分析业绩情况,提醒掉队的组员加快步伐,鼓励优秀的员工更上一层楼,给予大家尽量多的肯定。
    5. 要做好和上面领导的沟通工作，这样才能有效的为自己的团队争取相应的利益。（起到上下衔接作用）

上一页  [1] [2] [3] [4]  下一页