一个销售代表的优秀销售方法

    ① 要有信心

    ② 态度要真诚，争取对方的好感

    ③ 在谈话中，要面带微笑，表情愉快

    ④ 用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题

    ⑤ 注意对方的优点，适当的给予赞美

    ⑥ 在商谈的过程中，不可与客户激烈争论

    ⑦ 诱导客户能够回答肯定的话语

    ⑧ 能够为对方着想，分析带给他的利益最大化

    4）与客户商谈必须按部就班

    ①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品

    ②进一步接近客户，激发对产品的兴趣

    ③告诉客户产品能带给他的利益

    ④提出成交，促使客户订购或当即送货

    ⑤收货款

    ⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告诉他，随时能够为他提供服务。

    5、下班后，检查每天的工作，总结得失

    1）详细填写每天的业务日报表

    2）检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务

    3）写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。

    4）营销日记的内容包括：

    ①工作情况描述

    ②对工作得失的总结、意见及建议

    ③改进的方法

    ④客户的意见及建议

    ⑤如何处理

    ⑥工作感悟及感受
    6、列出第二天的工作计划

    1）对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中。

    2）确定工作重点，拟订初步拜访路线，排除不重要的事情。

    3）需要预先约定时间的客户，约好见面时间

    4）销售目标及所需公司其它部门的相关配合工作

    对于销售代表来说，能够按照计划完成一天的销售，使自己的客户满意，这将是最大的欣慰。但对于一个成功的销售代表来说，能否为客户提供全方位的服务，将是他能否成功销售的基础。

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