一个销售代表的优秀销售方法

一个销售代表的优秀销售方法

   
    一个销售代表从起床开始到上床休息，这一天都要做哪些事情呢？笔者把三年前的培训笔记整理如下，也许对刚入行的朋友有所启示。

    1、上班之前准备工作

    每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。

    整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。

    上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。

    尽量提前10——20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。

    简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情！

    2、到公司签到之后

    向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全：

    1）产品的目录，定货单、送货单

    2）和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。

    3、拜访前的准备事项

    1）了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。

    2）要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。

    3）做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。

    4）准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。

    4、见到客户之后

    1）有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。

    2）要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。

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