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美容院开拓客源的34种招术
美容院开拓客源的34种招术
第一招:宣传牵到命运上 鸡马牛羊都来抢
传统上美容院派单、发卡、成功概率是1-2%,同样的宣传卡,印上十二属相运程,免费向目标人群赠送,成功概率高十几倍。
第二招:美容师乐意、认真的派单
有组织、有计划的派单。制定并培训派单话术,全程指导跟踪。感受卡上一定要填写美容师的编号,派单来的顾客认真做好登记,并记下编号。消不消费都奖励美容师2-5元不等。
第三招:溶入大家
每天早晚在美容院门口、广场、马路边等。和周围的群众一起唱手语歌、健身操等。
第四招:美发顾客最稳定 巧与名店做联营
可与周边的美发名店老板充分合作,强调资源共享,合作双赢。沟通注意先谈能为对方带来新客源,提升业绩、知名度等。
第五招:互换服务 广告字幕
与电视台拉好关系,给栏目主持人设计发型、化妆。在屏幕上打上“主持人发型或妆容由(某某)美容院提供。”
第六招:免费抓经典 省钱又轰动
报纸、电视或店面登广告。寻10人做免费试做顾客,起广告作用,适合特殊项目的推广。
第七招:报纸登软文 轰动实在神
在当地主流报刊上,登赞美美容院老板诚信的文章,把此篇放大塑封挂在店中,效应很大。
第八招:大牌广告最显眼 长期永久不花钱
美容院开在小区,向物业或居委会捐一报栏在门口,报纸钱就是你的广告费。
第九招:免费培训顾客小孩
到专业学校请在唱歌、跳舞、画画、书法、体育等项目请有特长的老师到指定场所免费办培训班,知名度和业绩很快就起来了。
第十招:设建议奖
对顾客在形象、接待、护理、卫生、管理方面提供合理或好的建议,只奖服务,不奖产品。
第十一招:员工有福利 亲友列第一
每个月给美容师一张免费月卡,她会送给朋友,或者是她原来的老顾客。
第十二招:间谍入内 事半功倍
给美容师办健身卡,带上名片,不多久,有钱又有闲的爱美女士会到店体验。
第十三招:广告做到第三方 对手心里都发慌
跟附近的消费场所搞互动,这些消费很好的老板娘会给你带来顾客。
第十四招:月老忙又忙 生意旺又旺
店中免费婚介,离婚的女人更需要美容,不久以后你客人中40%都是离婚女人。