化妆品公司如何成功策划招商会
化妆品公司如何成功策划招商会
伟人有一名言,没有调查就没有发言权,李威大胆在此套用一下,没有策划就不要招商!否则结果往往是失败,成功完全是撞运气。开招商会之前究竟如何做一个成功的策划呢?这又是横在众多美容企业老总面前一个大大的鸿沟。相当多的美容企业都有自己的策划部,专人专职为企业做策划,但多半并不成功,究其原因,无非以下两点:
1、 “不识庐山真面目,只缘身在此山中”,每个公司都有其自身的特性和文化,长期局限其中,就可能没有办法做出更新更有创意的策划。代理商、美容院审“美”疲劳,执行更是打折扣,当然效果差;
2、 策划人员素质不专业,知识结构不合理,市场实际应用性差
那么,现行美容行业又有许多的策划机构,他们能不能解决美容企业的招商难题呢?这要看公司的实际情况与策划机构的优势能否紧密结合起来,策划机构所擅长的是不是企业所紧缺的。当然,策划机构的经验和能力非常重要!在下李威及其“风雨彩虹”策划团队四年来共策划过103场大型招商会,我们认为一个好的招商会策划方案大致要遵循以下七个原则:
一、 战略高于一切:
策划最讲究的是战略,在战略方向没有确定之前,任何战术都无所谓好坏。正如一句英格兰名言:“对于一艘盲目航行的船来说,任何方向的风都是逆风。”这种战略,是来自于对整个行业的认识与把握,更来自于对美容企业本身的认识和把握。
首先开招商会与否要与企业全年的营销规划结合在一起,是全年战略的重要部分。一个成功的招商会必定是一个系列性的市场策略,是一个公司年度经营中达成市场业绩的重要一环,与招商会前后的市场工作有着非常紧密的关系。市场基础不牢固、产品生命周期不适当等都会决定是否要开招商会以及何时开招商会。
其次美容行业做招商会有淡旺季之分,同时招商会又有全国招商会、省级招商会,同时还有终端促销会。不同类型、不同产品的会议要有不同的战略。比如:全国会选择在每年的2、3、5、8、9、10、11、12月份召开的就多,省终端会选择在每年的4、5、6、7、10、11、12月份的多,终端会就和“三八”妇女节,母亲节、元旦举办的多。那么随之而确定的招商会就要有适当的市场铺垫和后续跟进,没有一定的战略布置就想成功是不可能的事情。