专业线化妆品公司现状及发展对策

专业线化妆品公司现状及发展对策

    本文针对目前化妆品行业专业线经营公司的现状和发展对策，站在企业经营发展和营销的角度，提出本人的一点见解。

　　一、专业线经营现状

　　1、公司发展无战略

　　目前，国内有上万家化妆品公司，超过几万个品牌，但真正实施战略管理的公司却是寥寥无几，有的公司有个口号，几年内要做成多大规模，成为行业老大等等，任何企业都希望做大，做强，但98％以上的公司只是老板心里的一个愿望，并不是企业发展战略。

　　企业发展战略简单说，就是一个公司全体员工为之努力的目标，这个目标首先是企业老板的远见和格局，决定了公司的发展方向、工作的努力方向、员工的培养方向等等；

　　其次这个目标非常清晰的表达，让每个员工充分理解、认同，并为了实现公司的战略目标而行动；如果一个企业没有明晰的战略目标，员工就很难有工作的兴奋度和激情。

　　第三、公司老板先要在战略目标的追求上表现出一致性和全力以赴，充分利用现有的资源和条件，带领全体员工全力以赴的去做。

　　一个公司有了战略，才知道自己应该怎么走，目标决定方法，你的目标是一百万，那你就用一百万的方法去做，你的目标是五亿，那你就要有五亿的策略去完成，这个不是说说你想做的多少就是多少的，你想打造一个年销售五亿的企业集团，但却一直用一百万的个体户的方法去思考、去做事，是不可能有结果的。

　　2、无品牌管理

　　首先牌子多，现在最流行的就是一个公司有几个牌子，好像有很多品牌，其实就大多数公司的实力，连一个品牌都没有做好，更不要说很多品牌了，其实多品牌只能说明公司没有品牌，就是因为没有品牌，所以多引进几个来，每个品牌不断的招商，每个品种都卖一点，最后形成公司表面看起来比较高的营业额。

　　其次，没有品牌，一个公司牌子有几个，品种几百个，每年卖个几百万，有的一个品种卖不到一万元，哪个品牌也没有长远的竞争力，年年开发新牌子，就连美容院都跟不上你的步伐，也不知道你要往哪里走。

　　第三，没有自己的品牌，命运不在自己手里，无法对一个品牌有长远规划。专业线的经营者多是代理型公司，一部分是通过QEM做自己的牌子，只有少数的公司是自己同时具备科研、生产、培训、销售的全部职能，所以，代理公司对牌子没有所有权，只有局部区域市场的销售权，代理商也不会真正把全部鸡蛋都放在这个篮子里，因为他不知道这个篮子什么时候就会被市场或厂家给拿走。

[1] [2] [3] [4] [5] [6] [7]  下一页