专业线化妆品代理如何操作市场

专业线化妆品代理如何操作市场

    一、组建品牌操作团队：

　　前期市场刚开始可先招一个品牌经理，3-4个美导，一个业务员就行了。品牌经理一定要求在本市场曾经操作过品牌，有一定管理团队能力和当地市场加盟店网络；业务员也一样要有加盟店网络；美导要有一定的培训能力和店销能力。

　　二、品牌文化、产品知识培训

　　通过这一过程的培训要使品牌小组人员全面了解品牌文化、了解产品，着重加强这几个方面的培训：
　　(1)、品牌产品的特点是什么，主要卖点是什么，与当地市场同类品牌的优劣势在什么地方；
　　(2)、我们的目标加盟店是什么类型，怎样才能说服沟通他们来经营我们的品牌；
　　(3)、代理商市场目前品牌推广思路和策略、计划。

　　三、找准目标客户群体，尽快起动市场，树立标杆红旗店。

　　新品牌进入市场一定要先做样板市场，因此要求代理商尽快对市场进行分析，找出意向目标样板客户，以最快时间树立标杆红旗店。
　　(1)、我们相信代理商在确定签品牌代理前心目中一定已有初步的加盟店经销商人选。这时代理商一定要想尽一切办法说服他们来加盟经营你代理的品牌。并将他们当着样板店去打造。
　　(2)、要求品牌经理、业务员以最快时间将自已原有客户进行沟通到位，或者对代理市场梳理一遍，找出当地有代表性的大店，以最优惠的加盟方式沟通他们加盟，快速树立标杆红旗店起来。

    四、以样板店为中心举行地市招商会

　　通过以上的1-2个的样板市场打造，可能你已有5—6家样板店了，这时就可以以这几个样板店为中心召开地市招商会了。地市招商会有几种操作方式：
　　(1)、选择样板店举行终端会(新代理商第一次召开终端会一定要要求品牌公司支持，确保成功性)邀约周边的意向美容院参加观摩，会后沟通招商。
　　(2)、以样板店所在城市为中心，选择一家酒店宾馆租一个会议室举行招商会，通过会前一个多星期的邀约，尽可能使参会人员达到20家美容院老板以上。地市招商会注意事项：
　　1、会议时间不要选在美容院生意正忙的周五、周六、周日，最好选在周二举行；
　　2、会议报到时间最好选在上午11点——12点，安排一个午餐，下午1.30分正式开会。这样在会前邀约时就可以直接给客人讲：“上午11点，吃了午餐就开会”
　　3、会议讲课时间不能太长，要尽快进入招商活动，而且业务人员在谈单时也要尽快切入实际主题。

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