专业线化妆品代理如何操作市场

　　4、一定要求本地样板店参会，有几家到会几家，代理商要制定本次会议招商成功对样板店的奖励措施。比如本次会议所有签单回款的10%奖励给样板店。(会前品牌经理要与样板店老板沟通到位，变样板店老板为我们本次会议招商的义务业务员，最好抽时间针对他们开一个会前会)
　　5、晚上对意向客户可以安排晚餐和住宿。不要惜这个钱，都是本区市场的，抬头不见低头见的，说不定她可能就是因为你热情接待感动了而做你的加盟商的。

　  五、策划举行省级招商会

　　通过几场地市招商会、几场成功终端会的打造，市场氛围起来了就可以选择适当时机召开省级招商会了。召开省级招商会的前提条件是：
　　(1)、已有20家以上的加盟店，并且都已正常运作了。
　　(2)、已有5-8家核心样板店了，并且已和你建立了很高的忠诚度了；
　　(3)、已培养了一批有能力的美导。

　　召开省级招商会的具体注意事项如下：

　　(1)、前期邀约工作：
　　1 一定要分地市找出核心带队美容院老板，由业务员协助她邀约组团参会，可以给予她本次参会邀约签单奖励(如邀约一个美容院老板到会奖励100元，并到会签单10%的提成)
　　将她变成自已人，协助我们邀约谈单
　　2 参会名额最好收一点参会费，一般在600元左右之间，并说明凭参会费收据除可参加现场抽奖一次外，另现场购产品和加盟签单可翻倍冲抵购产品款和加盟金。
　　(2)、会议销售加盟方案策划
　　1 针对老店要制定《一次性进货方案》针对新店要制定《一次性加盟方案》
　　2 进货加盟方案的幅度一定结合当地市场行情，不可太高也不可太低；
　　3 配赠最好结合旅游活动。制造一定的吸引点。
　　(3)、会中谈单
　　1 一定要利用核心带队美容院老板的力量，现场要制造各地市之间的自然竞赛，可以抽晚上时间分地市由分管业务员协助核心带队美容院老板开地市坐谈会，沟通谈单。
　　2 对业务员美导将目标任务分划到人，使到会美容院老板都有人跟踪，并制定谁的客户谁负责，层层上报方式，谁放弃没有上报谁负责。

　　六、市场维护培育

　　前期我们在开发维护培育市场时一定要尊崇这项一经营理念：“开发一个店，树立一个样板，结交一个挚友，培育一批人才，幅射一方市场”。这一理念就是说前期我们每当开发一个店，就要将她将样板店去打造，而且与老板结为朋友，并帮她培养一批美容师，并通过她为中心开发幅射一方市场。
　　在维护培育市场当中应注意这几个方面：
　　(1)、在市场网络当中要制造竞争机制，形成自然竞争状态，这样市场销售才能不断提升；
　　1 每季度针对老店要制定《一次性进货方案》针对新店要制定《一次性加盟方案》同时每季针对大套项目产品选择适季产品促销活动，制定当季促销产品方案。
　　2 每季度针对销售网络进行评比考核，并制定相应的A 级“黄金客户”的享受待遇，使市场形成自然竞争状态。
　　3 A 级“黄金客户”每季评比一次，可根据当地市场制定相应A 级“黄金客户”的享受待遇。

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