专业线化妆品公司现状及发展对策

　　●品牌多少才合适，这要看公司对品牌的掌控程度，如果全是区域代理品牌，公司有多个品牌也是保护自己利益的一个方法，但怎样做大，还是要加强和上游厂家的合作，建立一个长期发展的利益共同体，借助厂家的一些优势，展开市场的拓展。对于合作不好的品牌，要逐渐淘汰，否则，总有一天会出现市场断裂，给自己造成不必要的损失。

　　●品牌运作：专业线领域，现在多采用的是品牌经理负责制的市场运作模式，这种模式有他好的一面，就是集中精力做好一个品牌，但也有另一面，就是需要大量的人力，造成资源的浪费。这是因为多数公司都处于招商阶段，不能给美容院提供全程服务，所以这个品牌招一次，那个品牌招一次，如果公司能将几个品牌资源整合，为美容院提供全程服务，就会节约很多的成本和资源，这对专业线化妆品公司的服务能力要求就提高了，很多公司做不到，所以品牌竞争就停留在高度同质化上，最先具备全程服务的能力，谁就可以真正的驰骋于市场之上。

　　●要给自己公司定位，对未来长远发展有个品牌定位，打造成公司的百年品牌，这个才是品牌建设的核心。这个品牌应该是公司拥有的，可以来自于OEM。这个品牌应该象来自台湾的自然美、安婕妤这样的品牌。打造出自己的品牌文化，市场和效益就属于你的。

　　5、营销组合策略

　　●产品策略，给产品定位是所有营销活动具体操作的开始，根据市场调研的结果，确定自己产品的定位，我们要服务哪一类的消费者？尽量不用单一产品做市场，组合产品优势，执行一揽子销售，可以更好的占领终端市场，提升终端客户对公司品牌的依赖，不给竞争对手留空间。无论选择水样的产品线，前提都是要保证质量的前提下。
 
    ●渠道策略，根据产品定位，进行渠道定位，不同的消费者，侧重于不同的销售渠道。传统式美容院渠道、前店后院型美容院、日化专营店渠道、网上销售渠道、直销渠道，销售渠道不拘泥于传统，哪里有我们的顾客，在可操作的情况下，就要去占领那个渠道，现在的消费者，选择的余地太大，不进步就会被淘汰

　　●价格策略，根据市场定位确定产品价格，价格低和高都有他的卖点，有时候不是越低越好，价格战在某一个阶段是最有效的，但常年用效果就越来越低了，而且价格战是损害品牌形象的最大利器，不利于品牌建设。一个公司要有贡献利润的产品，也要有贡献市场的产品，还要有做品牌的产品，不同的产品，要有不同的价格策略。

　　●促销策略，配送、会议、旅游、礼品、折扣等这些被用了几年几十年的方法到现在还是有效的，但我们要利用好现有的方式方法，同样的方式方法，在利用其促销时，可不可以有所创新，能不能往深层挖掘促销的潜力，这些都是摆在我们面前需要提高的地方。

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