专业线化妆品公司现状及发展对策

    3、没有人才培养观念

　　首先，很多公司因为没有战略管理，所以就没有很清楚的知道公司在各个阶段需要什么样的人才，需要培养什么样的人才。

　　其次，公司每天都处于常年招聘，常年流失的怪圈里，人才总是不够用，又不知道怎么留住人才，很多公司都在感叹，有项目没人做，有活动没人搞，公司不好发展。

　　第三，不知道人才怎么管理，怎么培养，才能建立一支优秀的团队，没有团队，任何公司都不可能有很好的发展。

　　4、企业没软实力

　　进入21世纪，任何一个行业的竞争都是白热化的，企业的竞争从硬实力已经向软实力转变，谁的软实力强，就可以在市场上占有一席之地，所以有很多企业虽然有什么专利的产品，最先进的技术，国际一流的设备，最好的品质，但在市场上却无法表现，就是因为软实力的不足。软实力是企业文化的体现，也是企业的核心竞争力，麦当劳和肯德基的成功，他们就是简单的炸个鸡腿，却可以把企业年营业额做到几千亿元，靠的就是软实力，靠的就是系统文化。

　　5、市场营销无组合

　　很多公司也说自己有营销计划，但看看真正的市场操作就知道，大多数的公司是没有营销的，只能说是在销售。

　　首先，销售套路以会议营销为救命稻草，会议营销的作用我们不能怀疑，在市场招商、拓客等方面有很大的拉动作用，但现在会议营销的效果已经是大不如前了，以前开场招商会就可以把销售网络建设起来，但现在很难了，有很多美容院都不想参加了，会议营销在逐渐失去吸引力，原因就在于多数公司会议的目的就是建立招商，回款，建立网络，但真正招商后的工作怎么衔接，怎么服务却没有花大力气去做，最后就出现招一批，死一批，换个品牌再招一批，就这样恶性循环中，始终没有办法把一个品牌做大做强。

　　其次，营销只所以不叫推销，就是因为营销是要整合资源，合理分配，对市场、客户进行全方位的服务，但我们现在做的多是在售前做的不错，虽然有导师在做售后服务，但仅仅是局限于进货产品的销售，没有和美容院建立一个战略合作关系，没有建立美容院对公司的忠诚度，完成销售就完成了任务，没有什么附加值可言。

　　第三，营销手段同质化严重，看看现在多数的公司都在拼谁的会开在更好的地方，甚至都开在了国外，谁提供吃住的条件更好，谁的奖励政策大，谁的折扣更低，谁的配送礼品更多，谁派的导师时间服务长等，这些营销策略的效果是有的，但这是最容易被模仿和复制的营销手段，做起来也越来越难了。

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