化妆品如何招商才能吸引代理商?
3、广告诉求多元化,核心卖点不突出
一些企业可能以为卖点越多越好,于是在广告诉求方面四面出击,结果把招商广告搞得面目全非。据笔者实践经验,产品的核心卖点最好不要超过3个,因为能给产品营销带来最大利益的诉求点一般也就一二个,否则何来“独特”呢? 有一种提炼符合卖点的做法,如在**的核心卖点——“美白+滋润”一个都不能少!跟进的还有,“大树底下好乘凉”等等广告辅助手段。就是把几个卖点合成一个来诉求,突出主要卖点,不让过多的卖点分散了独特卖点的魅力。
4、在不同媒体发布的招商广告宣传口径不一
很多美容企业为提高招商实效,采取跨媒体招商的策略,诸如平面广告、网络广告等多媒体组合。这种策略取向没有错,但如果这些广告的宣传口径不统一,很容易把目标客户搞得莫衷一是。有些企业在广告中标注了网址,但客户想登陆网站时却上不去,或者找不到有价值的信息,这势必会引起目标客户的疑心,进而失去信心。
5、创意表现不能在广告中脱颖而出
化妆品招商的实效媒体是大家都看得到的,其主要特点就是招商广告多为集中发布,这使得广告之间的干扰度越来越高。比如某报纸的广告版,每期广告赠页达10几页,有时就“美容化妆品”产品就达五六种之多,相互干扰的程度可想而知。
6、产品“翻新”再招商,被专业人士识破
一些美容产品在首次上市“受挫”后,通过改名等方式重新包装(包括概念、卖点、主题、文化等方面)再度上市招商,结果被专业人士(有经验的经销商)识破,招商广告发布后自然会无人问津。
7、媒体操作不科学
包括媒体组合欠妥、媒体版面选择失当、发布时机失准等诸多方面。招商广告能否收到实效有两个关键因素:广告创意表现;广告媒体选择。从某种程度上,媒体选择可决定50%以上的广告效果。
8、选择不合适的网站
面向专业人士的广告,选择投放新浪网(sina.com),不如选择投放中国化妆品网(zghzp.com)。
9、广告创意不足,招商效果不力!
行业的媒体多数都是发布招商广告,可是,广告创意极其贫乏,除了公司简介、产品图片、厂房照片(有的还是电脑制作的效果图而已)等等,就是露骨的软文广告(难道这就是案例客户的殊荣)、广告企业新闻等等,更有甚者就是只要给钱,就可以刊登你的照片,让你感觉一下成为公众人物的心跳。
10、招商广告太“硬”,缺乏感性广告配合