化妆品如何招商才能吸引代理商？

八、对策：“七个一工程”

招商广告就是要让目标受众（经销商）产生以下“感觉”：“感觉”市场有潜力；“感觉”企业有实力；“感觉”产品有卖点；“感觉”合作有保障；“感觉”有信心代理。可以说，能制造这些“感觉”的广告就是实效招商广告。

1、 一套整合化招商方案整合方案

就是要统一调度资源、统一招商策略、统一广告模式（风格、诉求等），使招商广告以一种面孔、一种声音出现在经销商面前。

2、 一个主打产品

一个招商广告中最好只有一种产品，如果是多产品同时招商，也只能主打一个重点的潜力产品，并在广告中把这个产品“说透”。

3、 一个独特的卖点

产品的核心卖点可以有1～3个，但最能让人兴奋的卖点往往可能只有一个。因此，策划产品卖点及包装产品时，一定要给人一个过目不忘的“大卖点”。

4、 一流的招商媒体

即使企业资金能力有限，也至少要选择一家实效而主流的招商媒体，切不可因资金能力有限就全部选择边缘媒体，以及选择垃圾版面。

5、 一种实用的广告沟通工具

招商广告无法把产品信息全部向受众传播，并且也不可能面面俱到地传播。因此，美容企业至少要有一种实用的广告宣传工具能与目标客户做最深入的沟通，诸如产品资料光盘等。

6、 一条富有价值的激励信息

在招商广告中，不一定都要是企业、品牌或产品的信息，可以增加一些互动的激励信息（如有奖参与活动），以及对经销商有价值的其他相关信息（如免费营销论坛），以增加广告对目标受众的吸引力。

7、 一位最具说服力的意见领袖

作为产品意见领袖的代言人不在于多，只要有说服力，一个足矣。意见领袖选得正确，有益于树立经销商信心以及将来消费者的购买信心，同时还容易建立起代言人与品牌、产品之间的联系，如让原有忠诚经销商发表自己的代理感言等。

前面说过，招商广告的效果并不能决定最终产品的招商绩效。事实上，招商广告只是给生产企业和经销商之间牵了根“红线”，在目标客户来电、来访后，还需要进一步跟进、落实，通过专业、系统、全面的服务，让经销商“落定”（即保证金）、签约、付款并持续提货，这才意味着招商工作的完成。因此，从这个意义上来讲，即使是优秀的招商广告也只是成功招商的一半。

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