金牌销售的30种模式

 
　　十二、成为销售冠军关键是：拥有强烈的动机（有足够的理由） ­
 
　　1、成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。 ­
 
　　2、更强烈的动机（今年！！本月！！！） ­
 
　　3、动机举例：①给女儿买一台电脑②为儿子买一套教材③为妻子开一家小店④为企业提供更好的培训　　　…… ­
 
　　十三、说服任何人的二个方法­
 
　　①给他痛苦（不卖产品会有什么痛苦）， ­
 
　　②给他快乐。 ­
 
　　十四、冠军的持质­
 
　　①诚恳 ­
 
　　②脚踏实地 ­
 
　　③谦虚的学习态度 ­
 
　　④良好的性格，良好的个性 ­
 
　　⑤保持感恩的心态 ­
 
　　⑥良好的形象 ­
 
　　⑦丰富的知识⑧ ­
 
　　⑧永不服输的精神（事事成功，是因为凡做一事，不成功不罢休） ­
 
　　⑨向不可能挑战 ­
 
　　⑩永远比别人多走一里路（多做一些）。 ­
 
　　十五、冠军诞生于持续的“学”和“练”­
 
　　1、一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。 ­
 
　　2、成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。 ­
 
　　3、先使自己成为成功者，才能教别人如何成功。 ­
 
　　4、拥有成功者的形象。 ­
 
　　5、尽力不如比别人更努力！ ­
 
　　十六、销售冠军都是拜访大客户，都比别人有勇气和胆量­
 
　　1、拜访上市公司的老板 ­
 
　　2、拜访浙江省最大的前几家企业。 ­
 
　　3、绝大部分人缺乏的是勇气。 ­
 
　　4、冠军总是拜访关键人物，先是关键人物的助手。 ­
 
　　5、电话拜访是最快的交通工具，上门拜访、书信拜访。 ­
 
　　电话拜访关键技巧举例：①“我有重要的资料要寄给老总，请问贵姓？”②（对秘书）“我找老总有私事”。③“我可提高贵企业的业绩”。④我可免费为贵企业做讲座。 ­
 
　　十七、成功者的信念­

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