一场可以写进教科书的商战

一场可以写进教科书的商战

陈晓：“来者不善”的接班人一切故事的根源，都是从国美创始人黄光裕被拘开始的。

21个月之前，黄光裕案发，而时任国美总裁的陈晓，在“危急存亡”之际，被任命为董事局代主席，并于一个月之后转正。

面对着四面楚歌的“烂摊子”，大家都以为陈晓只是一个救火队员，因为除了这位空降兵之外，大多数董事会成员还都是黄的心腹。

但一场由陈晓主导的“去黄光裕化”运动，即将到来。

陈氏国美的第一步举措就是关闭了大量门店。目前，国美电器的门店数量已从陈晓主政伊始的1300家缩减至1151家，减少了近12%。这与黄光裕在任时提出的狼性扩张几乎是背道而驰。

上位后迅速“抢班夺权”身处危机中，仅有10亿元现金支持的国美，融资已经成为必然的选项。这也是造成黄与陈对决的起点。

在一系列无比怪异的曲折选择后，陈晓选中了“贝恩资本”。这为国美带来了32亿港元，也一举改变了国美的旧有格局。从此，整个国美架构只能向前，无法转身，因为转身的成本实在太重——

1.国美必须确保贝恩的人进入国美董事会，如果违约，须赔付24亿元；

2.如果陈晓等三个执行董事中的两个被免掉，也违约；

3.只要国美在银行有1亿元不良贷款，也违约。

在这里需要解读一下：

1.贝恩与陈晓，不仅早有渊源，而且也是利益同盟，陈晓一方亦借此成为了国美事实上的第二大股东。

2.陈晓以个人名义为国美电器做了数亿元的贷款担保，如果他离职将会解除担保，必然触发违约条款。

由此可以看出，陈晓此举等于一方面扩大了自己的地盘，另外一方面还往身上加了好几个保险。一次引入资本，却同时攻守兼备，不可谓不是高手。…[

黄光裕反击 决战指日可待虽然在狱中，黄光裕却依然有着比较通畅的消息渠道。当得知贝恩的三人要进入国美董事会时，立刻使用了大股东否决权。接下来，黄光裕要求举行临时股东大会，撤销陈晓职务。

根据公司章程，这个股东大会，是无论如何都会开的。而黄光裕的提议究竟能不能通过，完全取决于双方的“选票”——只有获得半数以上支持的人，才能打倒对方。

接下来的故事，很像总统竞选，双方都在拼命的游说支持者，为自己拉股权选票。而黄光裕的这封“公开信”，就是在这种状况下发出来的。…[

为何说黄光裕出的是臭拳

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