精油销售渠道的预测发展

精油销售渠道的预测发展

    消费者在选择购买精油商品的时候还会需要享受到更加全面、舒适、高效、高质量并且带有个性化特色的服务。精油产品的购买过程不再是简单的“货比货”而已。消费者所想得到的“高质量产品服务”并非厂家所能提供。精油企业品牌在打造自己的营销网络的时候，一定要顾虑到符合贴近消费者的角度，建设处适合的渠道。新的渠道理念必然需要新的创新营销。
 
    1、渠道多元化变为主次分明

    精油企业一般主要是追求市场的覆盖率和进场率的，想要各种渠道有所覆盖，其理念是以大型商场树立品牌形象，以中小商场产出销量、产出利润。所以，这种方式渠道越多越好。但是，上面所述的树立品牌形象的成本持续增高，产出销量的网点销量一直减少，利润没达到，却经常亏损。这种以前一直使用的模式慢慢的被新的模式所覆盖。所以，在之后实践过程中改变一把抓的操作办法，要不就是以大型商场为主，要不就以中小型商场为主，做的重点和次要点区分开。面对着渠道集中化的趋势，大型商场一定会成为精油产品的主要渠道，也是未来的趋势。
 
    2、渠道区别对应着产品区别
 
    面对着大型超级商场和中小型商场不同的经营理念，为了预防价格的差异所造成的渠道混乱，最好的方法就是适用产品区别。在大型超级商场和一般商场卖的产品品种要区别开来，给商场匹配适合的产品种类，就能够维持着多种营销模式。不然的话，大型超级商场利用自身的优势给产品多次降价和促销一定会导引起整个市场的价格差异，后果可能会导致失去市场。
 
    3、把区域经营变为主渠道经营

    由于现在跨区域运作经营的情况持续增多，仅仅靠着代理商的协调运作很难管理好区域运营里的矛盾。精油企业可以由厂家直供来经营，也可以采用委托管理的方法交给代理商管理，建立起以企业为中心的合作点，辐射开来。这样的话能够避免完全依赖代理商的模式，还能做到统一价格、公平共赢的情况。
 
    4、归根结底，品牌是竞争的核心

    面对着精油新的渠道转变特点，精油企业要执行渠道专业化的思想概念。在市场品牌定位的指引下，精油专柜、精油专卖店、精油渠道网络等都是综合发展的专业化方向。集中企业资源在1个符合市场定位的渠道里建立起品牌的竞争力。一个有众多优势的精油品牌在与任何渠道的商业活动中都能降低企业的主动和成本。所以，无论渠道网络怎样的变化，创建起一个有竞争和影响力的品牌是精油企业最好的道路。