精油加盟店运作模式分析

精油加盟店运作模式分析

    传统护肤品随着市场经济的竞争，已经开始进入一个饱和状态。要想在现有的护肤品市场中继续占据份额，就必须在产品创新方面下功夫。只有新鲜的产品才能够从目前琳琅满目的众多护肤品当中脱颖而出。当然，在创新的前提是要保证护肤品的产品质量。而精油在近一年来显然已经成为众多化妆品店以及消费者的首选护肤品。但是目前还有很多朋友对精油加盟店运作模式不了解，希望对您的抉择有所帮助。
 
    精油加盟店经营模式分析

    在以往的认识当中，精油是非常专业化的一种美容护理产品。多半在美容院才能见到。而现在精油除了继续在专业美容院担当重要的角色之外，已经慢慢开始走向日化化妆品店行列，并且已经成为一种趋势。目前精油在日化化妆品店当中主要以两种模式营销。

    第一种，与日常的护肤用品类似，直接销售给消费者，消费者可根据产品说明书自行使用，这一种形式中，精油一般会被搭配在日常使用的护肤品当中结合使用。或者对精油有一些认识的消费者会把精油用于更专业的用途，比如香薰，泡浴，护发等方方面面。这一种易用模式也是精油能够快速在日化化妆品店当中得到认可的原因之一。

    第二种，通过前点后院模式销售。相信化妆品从业者都了解前店后院式的经营方式。消费者可以通过购买产品，然后在店里的后院由美容导师进行指导或者辅助使用。这样消费者可以在专业的美容导师的指导之下使用精油，做精油的护理。在消费者方面，消费者可以享受到更专业的精油使用指南以及专业的护理。在化妆品店方面，店铺可以更好的增加客户的粘度，通过专业护理所需的不同搭配，能够提升店铺销售的客单价。

    精油加盟店经营精油与专业美容院模式对比

    专业美容院经营精油，主要通过专业美容师的专业护理以及专业知识来引导顾客消费。一般一个美容院所能拥有的顾客群体会相对小，主要都是一定范围内的人群。虽然客单价非常高，一瓶可以卖到上千元甚至更高，但是客户的二次购买率相对会比较低，因为美容院购买的精油一般都会存放在美容院，有时间的时候才会去做护理。有时候客户忙的时候一个月做不到一次。如果顾客把精油带回家里，没有相应的指导根本不懂得如何使用。自然二次消费就低了。

    日化精油相对于专业精油来说，功能性没有降低的同时，把操作使用简单化。抛弃专业精油固有的复杂、奢侈的概念，让精油更贴近日常生活。消费者通过化妆品店导购简单的介绍与指导即可轻松、方便的使用精油产品。这样的简单，必然会使得消费者对精油的使用更加有信心。也会让消费者更乐意使用精油。这样精油加盟店自然会拥有更多的顾客，会有更忠实的fans。

    化妆品店加盟引入精油，是一种让自己与别人有所不同，并且走在别人前面的一种方法，更重要的是，精油加盟是一种形势，也是一种必然的趋势。