电商的18种死法（上）

具体表现：​

1.抄袭山寨一盘货；2.随便到批发市场组一盘货；3.反正仓库大把库存，是最典型的想法；​

思想根源：​

1.根深蒂固的传统品牌的传统营销思维在电商运作上的经典体现；2.卖货思维就是批发思维；3.传统营销对品牌建设的缺失在电商运作上的体现。​

二.无优质内容生产能力​

点评：​

品牌是优质内容的综合体，电商店铺和实体店铺一样都是优质内容的情景化和剧场化的再现。无论是在实体店表现优异的品牌，还是在电商运作方面出类拔萃的品牌，他们无不体现这点。反之，那些死去的电商和即将死去的电商，都缺乏优质内容的生产能力。​

无数死去的电商先烈无不揭示了一点，这种没有内容生产能力的电商，他们只知道粗暴的打折促销活动。在实体店，坐等顾客上门，在电商则完全依赖平台的流量；这种没有优质内容的品牌，给人的感觉大多低端.粗制滥造，没有鲜明的品牌逼格。​

具体体现：​

1.根本没有策划创意部门；2.对网络媒体的应用一无所知；3.只是电商平台的寄生虫；4.完全依赖促销活动生存；​

思想根源：​

1.还是传统营销思维主导电商运作；2.对电商的实质缺乏有深度的理解；​

三.单纯KPI思维​

点评：​

新浪微博上流传一篇文章叫《绩效主义毁了索尼》，大家知道绩效即为KPI。如果说真的是绩效主义毁了索尼，那么，国内无数传统企业都毁在这个时髦的概念上。在国内，凡是时髦的概念，土豪们必然都有兴趣去学去做，凡是土豪们去学去做的概念，必然会在实际执行中扭曲。很不幸，很多品牌的电商运作也就是死在这扭曲的KPI上。​

这扭曲的KPI到了什么程度呢？土豪连一毛钱都要算出投入产出比，现在换了一个时髦的说法叫转化率。如果你要是觉得在转化率上没有办法说服土豪，那么就不要和土豪谈任何所谓的方案。​

比如，和土豪谈新媒体营销，土豪必定要说，我这条信息放出去你必须给我带来多少转化率。或者说，我给你多少钱，你必须给我带来多少销售。简单，粗暴。​

具体表现：​

1.凡事必大谈转化率。2.KPI为核心，无任何试错机会。3.策划创意乃至任何创新都是不可能的。​

思想根源：​

1.想赢怕输：就是想投点钱试一下，但绝对不要亏本，有得赚才继续做；2.变相的管理监控，以为这样就可以牢牢的把员工管好。​

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