传统企业如何选择电商代运营公司

传统企业如何选择电商代运营公司

21世纪是互联网的时代，电子商务越来越普及，大量的传统企业和线下实体店争先恐后的去淘宝上开店和进驻天猫，但是大部分不懂电商，寻找第三方外包来进入。笔者和大家来探讨一下，关于传统企业怎么选择代运营公司的几个常见问题。

第一个问题  团队组建

不管传统企业是自建团队还是找代运营公司，要想淘宝天猫开店估计至少有一个懂淘宝运营的操盘手，带领一个电子商务团队，去把控大局，负责和主导传统企业进入电子商务领域。如果没有操盘手，笔者建议传统企业不要轻易进入，因为每个行业都是赚信息不对称的钱。团队组建问题，传统企业做电商，根据自身产品或行业特性，定位自身电商方向，组建属于自己的电商团队，这个团队不需要全面，但有几个岗位是必须的：1是操盘人，全面控制店铺发展方向跟步伐；2是财务管理，电商财务独立核算；3是仓储物流，把握好货物的质量和收货体验。

自建团队和找代运营公司各有优缺点。对比一下，可以归纳如下：

首先传统企业要做好充足的准备：投资准备，员工准备，店铺运营的试错准备。自己组建团队，需要招聘各种岗位的员工，成本相对较高，而且团队之间磨合期比较长。

其次，传统企业组建团队，对电子商务团队的信任授权和资源支持要到位，不能用线下的和传统的思维逻辑要求电子商务团队完成工作。

最后，传统企业找代运营公司的缺点就是，代运营公司普通追求短期利益，讲究马上看到销量，忽略服务和品牌口碑，对品牌发展瓶颈比较明显。

笔者建议传统企业，商务的部分自己组建电子商务团队来做，而商务的电子化部分，像执行层的设计.客服.运营等工作，前期可考虑外包。传统企业自建团队，去运营好自己的网店，需要的时间周期相对代运营公司较长，但是只有团队成熟工作流程顺畅以后，成长速度会比较快，而代运营公司发展到后期问题和瓶颈很多，而自建团队后期的发展瓶颈比较少。

第二个问题  经营理念

传统企业如果按照自身的从业经验来理解电子商务，就会明显看出有部分误区，需要转变下面几个观念：

1.第一个月就看到效果的误区。开店第一个月，是做产品拍摄.网页制作.商品上架.店铺装修.选品主推.品牌策划，店铺定位，顾客定位，等店铺基础优化工作。如果开店第一个月能实现盈利了，代运营公司就会自己去开店了，注册自己的品牌，找代加工厂生产，那电子商务市场上还有传统企业什么事了。传统企业把代运营公司，看作是市区最繁华的商圈，认为代运营公司开店，就能马上盈利，就相当于在市中心最繁华的商圈开店，不仅商品价格要比郊区和社区店要卖贵很多，而且开店一个月就要有盈利。传统企业，要想进入电子商务，是有必要了解电子商务的基本运营流程和常见盈利模式，做到知己知彼，才有可能不在电子商务市场全军覆没。而电子商务更倾向于避开最繁华的商圈，开辟蓝海市场，在建立细分行业的领导地位。

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